佳兆业金域天下之人本营销定稿幻灯片课件.pptVIP

*;某项目——暴力之行，非爆力之果;万科——亲民为本，火爆之实;辨析：暴力？爆力？;【人本营销】;4-5月，94-118㎡;背景： 1、4-5月主推户型为94-118㎡中小户产品； 2、5月为婚嫁高峰期； 3、项目周边栗雨湖公园以及一期洋房、别墅均实景呈现，展示形象极佳。 概念构思： 利用项目自身栗雨湖公园、西班牙洋房、别墅等良好景观资源，结合青年结婚用房需求，把94-118㎡特定户型包装为“株洲婚房样板间”，打造“株洲至美婚房”概念，迎合青年刚需客户心理需求。;中心区户外：唯美形象输出，宣布“株洲婚房样板间”在佳兆业金域天下！;系列报广; “至美婚房”的形象和价值在线上全面输出，虏获青年男女柔软内心。;线上的“大美形象”，线下需要全方位承接： 承接一：现场物料（单张、画架、展板展示项目大美价值等） 承接二：暖场活动（幸福踏青季、浪漫婚纱季等） 承接三：销售口径(结婚是一辈子的事情，买房也是一辈子的事情；都需要有个最好的归宿。） 承接四：推售策略（主推10-11#94-118㎡中小户产品，认筹、促销全线配合）;效果分析： 4月销售额环比增长80%，5月再增18%，强势扭转了年初的低迷，开辟了全年热销的通道。同时，94-118㎡产品得到了良好的去化，为后续集中销售125㎡同质产品作了较好铺垫。 ;“4-5月株洲至美婚房”亮点总结 1、特定产品，特定包装： 针对94-118㎡