建立高执行力的营销团队教程教案.ppt

建立高執行力的營銷團隊;競爭大未來－C.K.Prahalad;掌握六大變化力量;基業長青企業生存法則Jim Collins;厚植實力;海爾的理念;企業界最忽略的重要議題;執行為何不受重視?;每當公司未能達成預訂目標，最常見的解釋就是執行長的策略出了差錯。然而，策略失敗的原因大都是因為執行不力，而不在於策略本身。 雖然COMPAQ的員工數與規模超出DELL甚多，但DELL多年前的市值就已超前，關鍵就在於執行力。;承諾與成果之間的鴻溝清楚可見，但是，有一道鴻溝卻無人察覺，那就是「公司領導人所期望達成的目標」與「組織達成目標能力」之間的落差。 少了執行，突破性思考沒有用，學習不會帶來價值，員工無法達成延展性目標，革命也會半途而廢。 如果不知道如何執行，領導人的努力註定會事倍功半。 未衡量組織的執行力，就不可能規劃出像樣的策略。; The Discipline of Getting Things Done 沒有執行力???有競爭力 By LARRY BOSSIDY RAM CHARAN 包熙迪、夏藍;包熙迪（Larry Bossidy） ◆漢威聯合（Honeywell International） 公司的前董事長兼執行長 ◆《財星》雜誌遴選前100大科技與 製造業的領導人 ◆ 擔任聯合訊號公司董事長兼執行長 時，該公司連續31季每股盈餘成長 超過13％ ;夏藍（Ram Charan） ◆相當受歡迎的企管顧問，向他諮詢的公司從新創公司到《財星》500大公司皆有，包括奇異電器、杜邦、EDS和高露潔–棕欖等。 ◆曾任教於哈佛商學院與西北大學凱洛格學院 ;;執行的意義;領導人的 七大重要行為;領導人的七大重要行為; 跨越策略與現實之間的巨大鴻溝;具執行力的領導人在設定目標時;了解你的企業與員工;松下的经营诀窍;松下的管理技巧;實事求是;設定明確的目標與優先順序;即使有了簡單明確的目標，如果沒有人把它當回事也不管用。 企業中有不少計畫，都是因為不能貫徹後續追蹤而導致失敗，這也是執行無力的主要原因。 你參加過多少次未能達成確切結論的會議，直到結束時，還無法決定何時執行、誰來執行、執行哪些工作? 就算是大家覺得構想頗佳，如果未指定專人負責成敗，一定會半途而廢。;論功行賞;傳授經驗以提升員工能力;了解自我;上班族必備？Q;EQ 五大領域;從信念及行為 改變企業文化 *改變特定影響的信念， 而非全盤否定既有價值觀;要變革成功 ;從信念及行為改變企業文化;企業遭遇問題;企業文化的定義;認識企業文化;企業文化的內容;絕不能授權他人的領導工作--知人善任;如何做到適才適所;如何做到適才適所;你該網羅何種人才;你該網羅何種人才;你該網羅何種人才;如何找到適合的人來做適合的工作;成長的最大瓶頸在於人才;坦白溝通，發掘真象;人員流程;請謹記：三大核心流程是「執行力的加值循環」， 而非執行力的本體;健全人才流程的三項目標;策略流程;策略，原本就是為執行而擬定出來的 ;營運流程; 1.營運計畫要以現實為基礎，並跟相關人員確認及討論 2.由團體對營運計畫的假設進行辯論，做出取捨，公開承諾 3.預算編列要以營運計畫為根據，而不是先編好預算，再去執行 4.協調各個單位的步伐，以達成目標 5.提供員工接受指導的機會 ;;Quality 質量 Cost 成本 Delivery 交期 Moral 士氣 Safety 安全 Service 服務;目標管理的SMART法則;D ;路是人走出來的;推銷人員團隊組建;傳統銷售心理模式;顧問式銷售心理模式;營銷主管職責;業務主管責任;優秀業務主管特質;優秀業務組織特性;營銷團隊人員招聘;高效率招聘流程;了解市场与组织的人力供需状况;人力盘点的模式;求职者接受工作的决定要素;招聘渠道;目标甄选法;目标甄选法-问题示范;目标甄选法-问题示范;結構式面談案例;結構式面談案例;关键事例法(Critical-Incidents Technique);行为的要素(STAR);面谈问题参考;选才面谈中易见的问题;避免的问话方式;結構式面谈程序;如何看履历表;候選人條件方向;用人背景调查;用人背景调查; 從一堆爛頻果中選一個較不爛的 時間壓力下不夠細緻 雇用討喜且不會威脅大家的人 未將招聘作業視為重要工作 招聘渠道來源太少 未對準候選人作背景調查 未運用結構式有效面談;營銷總監常犯招聘錯誤;業績導向的營銷培訓;1.人材变人才 2.提高成效 3.分担任务 4.降低风险 5.提高士气;1.深度与广度 2.数量与质量 3.稳定与变动 4.成本与效益 5.任务与培训;業績導向式營銷培訓內容;業務人員訓練方式;培育人才的五个途径;训练的三大领域;營銷總監需注意之培訓誤區;營銷团队时代来临;