第四章节-市场细分战略.pptVIP

* * （三）定位策略 差别化是市场定位的根本策略，具体表现在以下方面： 1、产品差别化策略：构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。如所含成份、材料、质量（产品的有效性、耐用性和可靠程度等）、价格等。“七喜”汽水的定位是“非可乐”，强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同；产品款式—外形设计；产品特色（黑+白）； 2、服务差别化策略：向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。竞争者之间技术差别越小，此策略作用的空间越大。（深航） 3、形象差别化策略：在产品的核心部分与竞争者类同的情况下,塑造不同的产品形象（标识等）以获取差别优势。 （麦当劳、肯德基、迪斯尼） 4、人员差别化策略：通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。 * * （四）市场定位的步骤 2、准确地选择相对竞争优势 3、显示独特的竞争优势 1、确认本企业的竞争优势 * * 1、能比A生产出质 量更好的产品； 2、市场潜力足够大； 3、比A拥有更多的 资源； 4、与本企业的信誉 和优势相适应。 质量 价格 高 低 高 低 A B C D A’ 1、技术上可行 2、经济上可行 3、足够的潜力 * * 是指企业针对特定目标市场，为实现 营销目标而将产品、分销、定价、促 销等因素（手段）综合运用所构成的 有机整体。简称“4PS”，即：Product、 Price