《网络营销推广培训课件》.ppt

WANJIAJITUAN NETWORK TRAINING 2018 网络推广培训 陕西万家实业有限公司 目 录 CONTENTS 1 网络推广的意义 2 网络推广的优势 3 什么是网络推广 4 网络推广主要方式 5 如何做好网络推广 6 网络推广渠道补充 一、网络推广的意义 让现在需要的人找到我们，让未来需要的人记住我们！ 现在是互联网+的时代，不论需要什么样的产品和服务，都会习惯性的上网络上搜索。而网络推广的意义就在以下几点： 第一、塑造品牌形象 可以通过优化网站、发布新闻源、产品关键词搜索等都能展现公司的信息以及品牌形象，让更多的人知道我们，熟悉我们。 第二、挖掘潜在客户 当公司只在安康市比较知名的话，我们的服务则就局限在这个地区，当我们在网络上大量展现出自己的服务与品牌形象，提高公司知名度的同时，也能让未来的潜在客户找到我们。 第三、直接带来销量 当公司在网站上做推广的时候，目标客户会通过网络推广直接联系到公司，直接为公司带来销售或合作。 1 二、网络推广的优势  2、交互性强：交互性是互联网络媒体的最在的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。 1、 传播范围最广：网络广告的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地，只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的； 2 二、网络推广的优势 4、 受众数量可准确统计：利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在internet上可以通过权威公正的访客流量统计出每个客户被多少个用户看过，以及这些词用肪在查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告设放策略。 3、 针对性强：根据分析结果显示，网络广告的受众是最年轻，最具活力，受教育程度最高，购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在客户。 3 二、网络推广的优势 6、 强烈的感官性：网络广告的载体基本上是多媒体，超文本格式文件，受众可以对 感兴趣的产品了解更为详细地信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预定、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。 5、 实时、灵活、成本低：在传统媒体上做广告发版后很难更改、，即使可以改动往往也须付出很大的经济代价，而在internet上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。 4 三、什么是网络推广？ 概念：网络推广就是以互联网为基础，进行各项活动策划、营销宣传等一系列的推广手段，是网络营销的核心工作。 5 按 范 围 对外的推广：指针对站外潜在用户的推广（主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。） 对内的推广：是专门针对网站内部的推广（比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。） 6 什么是网络推广 按 投 入 付费推广：就是需要花钱才能进行的推广（比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM千次显示、CPC点击广告等） 免费推广：是指在不用额外付费的情况下就能进行的推广（搜索引擎优化、论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等） 7 什么是网络推广 按 渠 道 线上的推广：是指基于互联网的推广（比如网络广告、论坛群发等） 线下的推广：是指通过非互联网渠道的推广（比如地面活动、户外广告等。 ） 8 什么是网络推广 按 手 段 常规手段：是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。 非常规手段：就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码，甚至在软件里插入病毒等。 9 什么是网络推广 按 目 的 品牌推广：以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行，而且通常都会考虑付费广告。 流量推广：以提升流量为主的推广。在流量面前，大部分网站都不得不低下高贵的头，现在大家基本上什么方法都用，我们的口号是：没有不敢使的招，只有想不到的招。 销售推广：以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做，具体情况具体对待，这里就不多说了。 会员推广：以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册，或是其它激励手段为主进行推广。没办法，现在的用户太现实了，没好处，不会捧你场。 其它推广：其它一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等，就不具体举例了。 10 什么是网络推广 我们研究的重点网络推广方式 免费推广 对外推广 常规推广 流量推广 线上推广 11 四、网络推广的主要方式 搜索引擎推广 博客推广 新媒体推广 视频推广 邮件推广