中英人寿的保康终保险介绍.pptVIP

老年人所面临的问题 老年人操劳一生，大多体弱多病，是疾病的 高发人群，亟需有医疗保障。但实际情况 是，老年人退休金和医疗费增长缓慢，医疗 保障覆盖率低，医院的费用成倍增长，老年 人不堪重负。 卫生部和中国老龄科研中心调查 老年人群中： 60%——70%有慢性病史 人均患有2-3种疾病 60岁以上老年人慢性病患病率是全人口的3.2倍，伤残率是全人口的3.6倍 且老年病多为肿瘤、心脑血管病、糖尿病、老年 抑郁症和精神病，花费大，消耗卫生资源多。 不能承受的“医疗费用之重” 调查结果显示，有60％的老年人自我承担医疗费用。 43.75％的人没有医疗保险，医疗费用完全由自己来付。 31.25％的人医疗费用中的大部分是由医疗保险来付。 13.75％的人通过农村合作医疗方式来承担医疗费用。 7.5％的老人有医疗保险但却因种种原因报销不了。 只有2. 5％的人医疗费用是完全由各种医疗保险来承担。 医疗费用中需要老人自己负担的占62. 5％；与子女共同承担医疗费用的家庭占到12. 5％，由子女来承担的占25％。 我们的健康交给谁？ 我国目前的社会医疗保障体系： 社会医疗保险+合作医疗保险+商业医疗保险 国家、企业支付一部分，个人承担一部分。 一般疾病：个人及传统医疗险加上社保可以解决。 重大疾病：通过商业保险的“重大疾病险”及社保“超 额补充”可以解决。 但是：长期、慢性的准重大疾病以及老年频繁的住院治 疗问题，我们该怎么办？ 销售传统医疗险的尴尬 您一定会问： 如果生病住院理赔了，以后还能继续投保吗？ 这种住院补贴保险可以保到多大年龄？ 如果保险期内没有住院，或者住院花的钱不多，保费岂不是白交了？ 年龄越大，交的钱越多，不得病岂不是亏了？ 保安康十大产品特色 保证续保、保障终身；不与其他医疗保障冲突。 保额可全额作为医疗费，成年人不受年龄及比例限制。 兼顾医疗费用补偿与人身保障。 医疗给付保障范围广，包含普通住院、重症监护、烧伤、手术、门诊、急救运送以及康复金等8项医疗保障，且不分疾病或者意外。 住院津贴按实际天数计算，没有住院免赔期，每次给付最高达365天。 保安康十大产品特色 主险没有疾病身故等待期。 主险责任免除不含酒后驾车、地震、飓风、艾滋病 。 现金价值高，保单可借款，资金灵活。 B款保费恒定、保额增值，更添中老年医疗保障。 免费获得SOS海外救援服务。 产品形态 分A、B两款（趸缴、5年、10年、15年、20年缴）； 主险与附加险一起组合构成； 每 5 万元保额为一份，可购买多份，但必须为5万元的整倍数，成年人最高可买20份（100万），未成年人最高可买2份（10万）。 保险利益 保险利益 产品组合（综合医疗保障计划） 客户张先生，企业白领，30岁。 年收入8万元，有部分储蓄，公司已为其购买社保，但自己未购买过商业保险。 保险需求：关心健康问题，并需要一定人身保障。 产品组合（综合医疗保障计划） 所有保障仅需每天储蓄19元。 只需月收入的9％即可获得全面保障 产品组合（综合医疗保障计划） 所有保障仅需每天储蓄19元。 只需月收入的9％即可获得全面保障 产品组合（综合医疗保障计划） 涵盖重疾、住院、手术、意外、门诊等全面医疗保障，主要项目保障终身。 人身保障高达30万元，终身医疗帐户10万，如需提高保额还可增加附加定期寿险。 年保费仅相当于其收入的1/12（1个月收入），客户易接受。 意外保障及意外医疗满足客户中青年时期风险需求。 产品组合（住院、意外医疗保障计划） 李先生，公司财务人员，30岁，已婚。 已有社保，3年前购买了某公司重大疾病保险，月收入4500元，承担着家庭经济负担。 保险需求：着重全面医疗保障，担心老年医疗。 产品组合（住院、意外医疗保障计划） 产品组合（住院、意外医疗保障计划） 最高人身保障达到25万元。 终身医疗保额由10万元逐渐递增至15万元，解决客户对年龄偏大后健康支出可能增加的担忧。 将此终身医疗作为原有重大疾病的有力补充，在有工作能力期间可以提供全面、综合的多重保障，重点关注未来老年医疗的给付。 保费较低，折合每天仅12元，客户完全没有缴费压力。 快速增加的现金价值 紧急备用金，缓解一时缴费困难; 现金价值解约，可作养老补充。 保安康十大产品特色 主险没有疾病身故等待期。 主险责任免除不含酒后驾车、地震、飓风、艾滋病 。 现金价值高，保单可借款，资金灵活。 B款保费恒定、保额增值，更添中老年医疗保障。 免费获得SOS海外救援服务。 投保规则 主险投保规则 投保规则 附加险投保规则 投保规则 投保规则 保安康A/B款只接受1至4类职业的被保险人投保，5-6类的职业不承保； 无业者不接