当归调经冲剂整合营销计划案.DOCVIP

当归调经冲剂整合营销策划案 第一部分 论证篇?? 一． 总体方针??? 为了成为妇科调经药中成药领域的领导品牌或知名品牌，我们的基本方针是：???? ◆双轨启动动???? ◆重点运作???? ◆以点带面???? ◆广告传播???? ◆功效渗透 ??? 二． 营销手段???? ◆主要手段：电视灌输、报纸传播、 HYPERLINK /Edu/Search.asp?Field=TitleClassID=keyword=%D6%D5%B6%CBSubmit=+%CB%D1%CB%F7+ \t _blank 终端拦截、 HYPERLINK /Edu/Search.asp?Field=TitleClassID=keyword=%D6%D5%B6%CBSubmit=+%CB%D1%CB%F7+ \t _blank 终端挤压???? ◆重要手段：临床 HYPERLINK /Edu/Search.asp?Field=TitleClassID=keyword=%B9%AB%B9%D8Submit=+%CB%D1%CB%F7+ \t _blank 公关、社区促销、电台热线、户外展示???? ◆辅助手段：回访、推拉、网络、健康俱乐部??? 三． 市场论证???? ◆论证阶段 ???? 1．外部环境论证 ???? 2． HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=TitleClassID=keyword=%C3%BD%CC%E5Submit=+%CB%D1%CB%F7+ \t _blank 媒体环境论证 ???? ◆准备阶段???? 1．产品上市时应准备的各种证件 ???? 2．市场调查 ???? 3．制定当地市场启动计划 ???? 4．营销队伍组织建设 ???? 5．与媒介单位签订合同 ???? 6． HYPERLINK /Edu/Search.asp?Field=TitleClassID=keyword=%C7%FE%B5%C0Submit=+%CB%D1%CB%F7+ \t _blank 渠道确定 ???? 7．铺货 ???? ◆导入阶段???? 1．电视、电台广告 ???? 2．适量报纸 HYPERLINK /advertisement/Search.asp?Field=TitleClassID=keyword=%C6%BD%C3%E6%B9%E3%B8%E6Submit=+%CB%D1%CB%F7+ \t _blank 平面广告 ???? 3． HYPERLINK /Edu/Search.asp?Field=TitleClassID=keyword=%CF%FA%CA%DBSubmit=+%CB%D1%CB%F7+ \t _blank 销售通路建设与完善 ???? 4． HYPERLINK /Edu/Search.asp?Field=TitleClassID=keyword=%D6%D5%B6%CBSubmit=+%CB%D1%CB%F7+ \t _blank 终端、社区促销 ???? 5．临床 HYPERLINK /Edu/Search.asp?Field=TitleClassID=keyword=%B9%AB%B9%D8Submit=+%CB%D1%CB%F7+ \t _blank 公关 ???? 6．专业 HYPERLINK /Edu/Search.asp?Field=TitleClassID=keyword=%D2%BD%D2%A9Submit=+%CB%D1%CB%F7+ \t _blank 医药报纸专版、横幅 ???? 7．健康俱乐部会员制???? ◆纵深阶段???? 1．电视、电台广告 ???? 2．适量报纸软文、 HYPERLINK /advertisement/Search.asp?Field=TitleClassID=keyword=%C6%BD%C3%E6%B9%E3%B8%E6Submit=+%CB%D1%CB%F7+ \t _blank 平面广告 ???? 3．临床 HYPERLINK /Edu/Search.asp?Field=TitleClassID=keyword=%B9%AB%B9%D8Submit=+%CB%D1%CB%F7+ \t _blank 公关、社区促销、 HYPERLINK /Edu/Search.asp?Field=TitleClassID=keyword=%D6%D5%B6%CBSubmit=+%CB%D1%CB%F7+ \t _blank 终端促销???? 4．加大促销品投放力度 ???? 5．健康俱乐部会员制???? ◆维护阶段???? 1．品牌诉求广告传播 ???? 2．产品形象