2018年保险渠道分析报告.doc

2018年保险渠道分析报告 2018年10月 目 录 TOC \o "1-3" \h \z \u HYPERLINK \l "_Toc351920653" 1 保险营销渠道的分类 PAGEREF _Toc351920653 \h 3 HYPERLINK \l "_Toc351920654" 1.1 直销（团体保险）与电销、网销等远程直销新渠道 PAGEREF _Toc351920654 \h 3 HYPERLINK \l "_Toc351920655" 1.2 中介：保险代理人（保险营销员）与保险经纪人 PAGEREF _Toc351920655 \h 4 HYPERLINK \l "_Toc351920656" 1.3 兼业代理：银行、邮政、4s店等 PAGEREF _Toc351920656 \h 5 HYPERLINK \l "_Toc351920657" 2 国外保险营销渠道分析 PAGEREF _Toc351920657 \h 8 HYPERLINK \l "_Toc351920658" 2.1 寿险：银保、中介在不同地区均有成功 PAGEREF _Toc351920658 \h 8 HYPERLINK \l "_Toc351920659" 2.1.1 欧洲大陆国家：银行保险开展最早，现为主流渠道 PAGEREF _Toc351920659 \h 8 HYPERLINK \l "_Toc351920660" 2.1.2 北美、英国等地区：中介渠道较普遍 PAGEREF _Toc351920660 \h 10 HYPERLINK \l "_Toc351920661" 2.1.3 亚洲地区：直销为主，但银保呈增长趋势 PAGEREF _Toc351920661 \h 12 HYPERLINK \l "_Toc351920662" 2.2 产险：中介渠道普遍占优势 PAGEREF _Toc351920662 \h 14 HYPERLINK \l "_Toc351920663" 2.2.1 欧洲国家 PAGEREF _Toc351920663 \h 14 HYPERLINK \l "_Toc351920664" 2.2.2 美国 PAGEREF _Toc351920664 \h 15 HYPERLINK \l "_Toc351920665" 2.2.3 亚洲地区 PAGEREF _Toc351920665 \h 16 HYPERLINK \l "_Toc351920666" 3 国内保险渠道发展现状 PAGEREF _Toc351920666 \h 17 HYPERLINK \l "_Toc351920667" 3.1 寿险：直销、经纪人占比不高，营销员与银保平分江山 PAGEREF _Toc351920667 \h 17 HYPERLINK \l "_Toc351920668" 3.2 产险：增速稳定，势头良好 PAGEREF _Toc351920668 \h 18 HYPERLINK \l "_Toc351920669" 4 趋势:寿险保费渠道占比有望维持，电销将成为产险保费新增长点 PAGEREF _Toc351920669 \h 20 HYPERLINK \l "_Toc351920670" 4.1 预计寿险各渠道格局变化不大 PAGEREF _Toc351920670 \h 20 HYPERLINK \l "_Toc351920671" 4.2 电销将成为产险保费收入新的增长点 PAGEREF _Toc351920671 \h 21 HYPERLINK \l "_Toc351920672" 5 行业风险 PAGEREF _Toc351920672 \h 24 HYPERLINK \l "_Toc351920673" 5.1 重大灾害风险 PAGEREF _Toc351920673 \h 24 HYPERLINK \l "_Toc351920674" 5.2资本市场波动风险 PAGEREF _Toc351920674 \h 24 1 保险营销渠道的分类 目前国内市场，在寿险业务中，银行保险渠道与代理人（保险营销员）渠道约各占半壁江山；在产险业务中，电销渠道快速发展,成为重要的渠道之一,新渠道占平安产险保费收入的30%左右，占太保产险保费收入15%左右。 1.1 直销（团体保险）与电销、网销等远程直销新渠道 （1） 直销业务员对保险产品及保险公司的了解更加全面，具有较强的公司特征，能带给客户更多的安全感。 （2） 直销业务员稳定性高，培训费少于保险代理人，能够降低营销系统的成本，使得保险产品的费率更有竞争力。 （3） 直销业务员