利基市场战略剖析.docVIP

PAGE 第 PAGE ２ 页 共 NUMPAGES 7 页 湖南涉外经济学院 战略管理论文 论文题目：利基市场战略剖析 题 目 利基市场战略剖析 班 级 工商管理（本）0701 专 业 工 商 管 理 学生姓名 邓宗国 日 期 2010年05月07日 利基市场战略剖析 ————邓宗国 第1章 利基市场的背景 在现代市场经济条件下，任何一个企业都不可能为这一市场的全体顾客服务，而只能满足于市场上某一部分顾客的某种需求，这是由顾客需求的多样性、变动性、以及企业所拥有的资源有限性所决定的。因此，在现代市场上总是存在着一些被大型及实力较强的企业所忽略或无法顾及的某些市场，而这些市场的存在为另一些企业提供了生存和发展的机会。这种有利的市场位置，叫做利基市场。而在市场竞争中，不与主要的企业竞争，只是精心服务于利基市场的企业，称之为市场利基者。利基者通过专业化市场营销来进取利基市场的战略就是市场利基者战略。 没有强大的资金实力支持，小型企业往往不具备挑战市场领导者的可能，而随着竞争激烈程度的上升，小型企业走市场追随者战略却使得日子过得紧巴巴，财务危机重重，甚至还会引来知识产权纠纷。那么，以市场利基者的身份去撕开市场的缺口，才是真正适合中小型