惠州天泉尊峪地产项目策划提报106p教学文稿.ppt

物业形象定位 项目形象定位元素： 高尚、尊贵、度假、旅游、全新、价值、文化品味…… 住宅： 形象定位语： 天泉·尊峪 金色阶层的居住方向 广告推广语： 天泉·尊峪 君临半山 一览天下 商业： 形象定位语：尊峪·天香坊 现代中式风情商业街 广告推广语： 追溯现代中式情怀的商业风情街！ 价格定位 住宅 一期均价：3500元/平方米 公寓 15000元/平方米 商业 4000元/平方米（带精装修） 定位原则：依据市场比较法，再根据项目自身定位进行合理定价 第一回合： 市场研判 第二回合： 定位延展 第三回合： 专案推广 注意竞争对手变化 观察市场动态 紧跟目标客户群 适时调整策略 营销目的是什么？ 快速良好的销售效果 我们的营销目的是什么? 口碑沉淀和客户积累 树立产品品牌和企业形象 赢得较高的利润 4、住宅争取07年元月解筹，进入热销期;但商业解筹要 推迟到07年5月以后; 认筹时间过长,恐影响投资者 的信心。 1、项目推广关键节点必须抓住十一这个黄金周。 2、商业与住宅同时入市，易造成推广主题混乱，降低 推广效果，必须分别对待，突出阶段重点。 3、商业是难点，且底商立面效果先展示宜先销售， 但商业先售，风险较大，恐影响住宅销售。 推广思考： 项目整体营销总纲 2条主线 5大节点 项目利润品牌双赢