企业是如何转变目标场营销策略如何定位三勒浆.PPTVIP

?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? * * 第五章 医药市场的目标市场策略 梁巧文 医药市场营销 内容 第二节 医药目标市场 第三节 医药市场定位 第一节 医药市场细分 学习目标 1、掌握 市场细分的方法、选择目标市场的模式和目标市场策略、市场定位的依据。 2、熟悉 有效市场细分的标准、影响目标市场策略选择的因素、市场定位的方法。 3、了解 市场细分的含义和作用、目标市场和市场定位的概念。 学会对医药市场进行有效细分，进而选择恰当的目标市场。 第一节 医药市场细分 一 2 二 医药市场细分含义和理论基础 医药市场细分的作用 三 医药市场细分的标准 医药市场细分的方法 四 第一节 医药市场细分 案例导入 “三勒浆”的成功 “三勒浆”是成都三勒浆药业集团四川华美制药有限公司的老品牌产品，主要功能是抗疲劳。“三勒浆”销售市场最先定位于日常生活中需要改善疲劳状态的人群，主要分成三大类：学习紧张的中高考学生、工作压力大的白领及工作强度大的司机。然而，“三勒浆”的整体销量一直不理想，知名度较低。 虽然学生市场益智健脑，抗疲劳的品牌产品有很多，如“太阳神”、“脑轻松”等，但缺少主导品牌，市场争夺战激烈。为了提高销量和