大区经理薪资与绩效管理策划.DOCVIP

大区经理薪资与绩效管理方案(案例) 引言:这是本人为上海某生物工程公司所作的人力资源、薪资与绩效考核系统，此节为针对大区之激励方案。该公司是一家以直销各种检验试剂为主的企业。　　 　 　　一名优秀的大区经理就是市场上带头冲锋陷阵的那匹“狼”，他们是市场的核心，是决胜市场的关键所在！作为职业经理人，在对其综合绩效评估中以“营销+管理”双重考核为主！在考核的方法上采取KPI（关键绩效指标）与360度考核相结合的原则。在其月度、季度等短期考核中，主要以KPI为主；而年度绩效考核侧重于360度考核，即上级、同级、下级及本人四个层次的考核，以增强考核其在整个公司中的管理、组织、行销与沟通的综合能力。　　 　　一、目的 　　1、激发潜能，创造卓越！ 　　2、创造发展的加速度，实现快速突破！ 　　3、增强公司的核心竞争力！　 　　4、熔炼与凝聚团队，打造一流的销售队伍！　 　　5、创造可持续发展的环境与条件！ 二、大区经理薪资绩效考核系统与KPI 三、薪酬方式 　　薪资=底薪+提成+补贴（岗位、出差）+销售竞赛奖+年终增值奖　　　　　 　　（1）、底薪：浮动考核制度 　　为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，大区经理底薪实行季度浮动制度，明细如下： 　　A、 前一季度平均月销售/回款达到120万时，底薪为4000元。 　　B、 前一季度平均月销售