如何构建成功的市场战略-学员版.pptVIP

SHA-4301-05227-06-19a-y.PPT 7 案例：宜家家居的成本领先战略 目标市场定位于追求风格又图便宜的年青人 在传统的家具零售价值链中，顾客得到了最大的尊重，但也所付出的成本也高； 与之相反，Ikea公司为那些更喜欢低价位而不需要提供服务的顾客提供商品；具体活动包括： 用清晰的展示和标识而不是销售人员提供信息 居室模块设计 备有标准组装配件、包装等仓库 店内婴儿看护 延时服务 有限的顾客 服务 顾客自选 模块式家具 设计 低廉的 制造成本 顾客自己运输 解释性目录 信息展示 标签 易于运输与 组装 顾客自己组装 可拆卸的配件 组合 易于生产 配件多样化 有大面积停车 场的郊外 高速通行的 储存设计 更多的即兴 购买 库存中大量 商品 年周转 库存 现场大量存储 全部来自长期 合作的供应商 有限销售人员 增加未来购买 的可能性 家庭设计 成本降低 7 案例：宜家家居的成本领先战略 差异化战略评估矩阵 评估标准 强 一般 弱 研发与市场营销部门的协调性 得分 合计 市场营销能力 企业研发能力 战略适用的内部条件 先进 一般 落后 2 1 弱 强 3 一般 差异化战略条件评估 不敏感 一般 敏感 顾客的价格敏感度 评估标准 多 一般 少 企业实现差异化的途径 得分 合计 竞争主要集中在差异化上 顾客需求的差异 战略适用的外部条件 是 一般 不是 2 1 单一 多样化