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第五章 房地产价格策略 第一节 房地产定价的程序和步骤 步骤1.选择房地产定价目标； 步骤2.选择房地产定价策略； 步骤3.选择房地产定价方法； 步骤4.决定楼盘的平均单价； 步骤5.决定楼层垂直价差； 步骤6.决定楼层水平价差； 步骤7.选择楼盘付款方式； 步骤8.选择楼盘调价策略。 主要内容 第二节 房地产定价目标 第三节 房地产定价策略 第四节 房地产定价方法 第五节 房地产均价的确定 第六节 房地产的垂直价差 第七节 房地产水平价差 第二节 房地产定价目标 定价目标是整个价格制定工作的灵魂。房地产定价目标可以归纳为追求利润最大化、追求市场占有率最大化、树立企业形象、加快资金周转速度等几种不同的形式。 第二节 房地产定价目标 一、利润最大化 这是许多企业的定价目标。当该楼盘独特性较强，不易被其他楼盘替代时，可采取高价定价方法。一般的企业应更多采用低价策略，通过薄利多销来吸引顾客，从长远和总体利益看，企业也有可能获得最大利润。 第二节 房地产定价目标 二、市场占有率最大化 市场占有率是指一定时期内某房地产企业的销售量占当地市场销售总量的份额。一般而言，成长型的公司适宜采用市场占有率目标，通过薄利多销的经营方式，达到以量换利，提高市场地位的目的。 第二节 房地产定价目标 三、树立良好的企业形象 稳定的价格有利于赢得企业形象，进而在行业中