孙子兵法跟管理策略.pptVIP

听 5% 听和读 20% 演示 30% 讨论 50% 互动 70% 教给他人 90% 用“势”：周期与周期之间变化的趋势 “势不可挡”、“因势利导” 用“时”：同一周期内不同阶段的变化特征 “识时务者为俊杰”、“时不我待” 用“机”：不同阶段或周期变化的时点 “择机行事”、“把握良机” 公司发展阶段与部门阶段性目标 企业生命周期/不同能力单元周期/当期目标 部门发展阶段与工作周期性任务 部门成长周期/S（范围）、R（资源）、T（时间）分析 项目分析、问题判断与管理策略调整 WBS与OBS /评估 /改进 管理决策的两个核心问题： 谁是我们的客户？/什么是我们的目标？ 政府客户与市场客户（法人/自然人） 政府客户特殊价值和路径 高端、中端、低端 出价能力与目标客户 国内、国际 走出去的市场能有多大？ 核心客户、边缘客户 行业地位与促销路径？ 谁是我们的客户？/什么是我们的