婚庆公司创业实施性计划方案.docVIP

| 婚庆公司创业计划书 来源 课 件 5 K j.o M 2 婚庆公司创业计划书 综述 婚嫁市场相对不那么让人熟知，但事实上婚嫁产业才是真正的闷声发大财。据中研普华发布的《2013-2018年中国婚庆市场发展态势及投资策略研究报告》显示，2011年，我国因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元，2013年将上升到5000亿元。预计到2014年，全国的婚庆行业营业额大概达到7500亿-8000亿元。婚庆经济已为消费市场一个新的增长点 上图展示了2014年中国婚庆行业发展趋势预测，从中可以看出，中国婚庆行业拥有相当的前景和可创造性。 知己知彼，百战不殆。我们对目前的市场环境和主要竞争对手做出了分析，总结了自身的不足和潜力，重新规划战略，决定在今后的发展中逐步做精做大。 市场分析 当今时代主要是以新人结婚为市场，因为现正直85,90后结婚高峰期，该市场特性：经济实力弱，敢于尝鲜，并且有结婚需求，是适合人群，所以此市场发展前景极大，经济效益极好，可持续性强。 目前市场还可延伸到各类庆典。主要包括礼仪庆典，商业演出，奠基仪式，入住仪式，开业庆典，周年庆典，开工仪式，开幕仪式，剪彩仪式，楼盘开幕等等。 PS：婚庆消费市场分析 表格 I婚庆消费市场分析、 市场类型 在校大学生 毕业三年左右大学生 消费者基数 中 大 消费能力 低 中 市场开发程度 较广 广 推广阻力 大 小 2.1 在校大学生 如今的大学校园里，走两步就是一对小情侣。情侣们都对彼此的另一方有着山盟海誓的诺言，但是在学校里，谈恋爱最后真正在一起结婚的人不会很多，那就为爱情买份保险吧，他们在校期间结婚的几率不会很大，因为在校没有经济实力支持，但是作为朝夕相处的另一半，每年花上520元，买个爱情保险，给自己的爱情做个保障，还是完全可行的。（三年后受益） 这类市场的特点可以用一个字描述：杂。大学，都是从祖国各地相聚一起的，有多少女生愿意远嫁？但是大学的热恋怎么能变成一场邂逅，所以对该消费群体来说，虽然他们有着经济上不能满足对方，但是总有一句“我娶你”作为奠基，所以爱情保险金的市场会很广阔，开发程度绝对是空前的广。 2.2 毕业三年左右的大学生 毕业两年后的大学生，来自父母朋友的各种介绍男女朋友事情，数不胜数。随着大学生数目的不断扩大，市场开发会变的很广，推广阻力相对变小在这时，婚期消费人口基数也一定在不断扩大。并且大学生们工作了已两年，手里也储备着一些可支配收入。面对他们这种消费群体，我们只要展现出我们公司的特色，为其根据自己所需要的，量身定制自己的婚礼。相信还可以带动婚庆其他产业的发展，促进产业链的延长发展。 现存问题及未来挑战 3.1 行业现状 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，2000年后，婚庆公司如雨后春笋般出现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。 在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人会安排蜜月旅游 下面我就将两个行业龙头网站拿来分析，对其优劣进行对比，并从中获取自身建设和发展的经验。 3.2 竞争对手 在行业内部盈利最高的两个婚庆公司，恒美尊荣和米兰尊荣，在婚庆设计和针对市场上各有优劣，他们将是我们未来主要的竞争对手。 表格 II 竞争对手分析 龙凤司仪 米兰尊荣 针对市场 二三十岁青年 三十岁之后青年 策划专业性 一般 强 覆盖城市 我国华东地区 各省省会等大都市 主要优势 面对人口广，方便带动其他产业 覆盖城市多 专业性强 提供信息全面 不足 对用户位置不够重视，用户体验没有达到最优化 商家排序不明 学生气重 同 + 高综合度导致低专业性，影响策展针对性和用户体验 3.2.1 针对市场 恒美尊荣和米兰尊荣都是针对中低端市场，对于主流市场和高端市场基本不涉及。这对于他们业务的发展是一个瓶颈。由于主流市场，是二三十岁的年轻人，他们没有一定的经济收入水平，不能从中获取大量利润。因此，对于这一问题的解决，将是占领主流市场的关键所在。而谁能把这个问题解决的越好，谁就将更具有竞争力，婚礼众筹就正好弥补了这方面的不足。 3.2.3 主要优势 米兰尊荣的优势在于其目标市场明确，对于明确的目标市场所匹配的策展专业性强，基本不发展末支业务，只针对30岁后的有一定经济实力的客户。目前米兰尊荣已在5个城市的发达地区展开业务，其中包含北上广三大一线城市，大有席卷全国婚礼策划的趋势。 恒美尊荣的优势已经不在于婚期策展业务的专业性，而是其信息平台的特点。从网页上可以看出，恒美尊荣的业务已经从单纯的校园恋情拓展到了社会刚出道不久的大学生。然而过高的综合度和不明确的婚庆发展方向