线上拍卖网站经营策略管理跟研究探究.docVIP

線上拍賣網站經營策略管理之研究 宋志揚 程家玲 中國技術學院資訊工程系 交通部高速鐵路工程局 摘 要 線上拍賣(online auction)已成為網路經營之企業模式之一，著名拍賣網站eBay即為主要之例證。台灣之拍賣網站中，「拍賣王」是由力傳資訊(NeoCom Technology)研發與管理，算是國內最早進入B2C拍賣市場者。拍賣王於1999年1月20日正式開站，以情人節玫瑰花一元起標造勢活動，首開網路拍賣風氣，開站後立即創下單月營收及上網人數全台灣第一，惟已於2002年由eBay收購。? 利用網路技術強大通訊與即時能力，降低拍賣過程中買賣雙方互動成本，使拍賣交易模式突破實體限制。因此拍賣機制與網際網路結合，變成最具獲利潛力之商業經營決策，以拍賣競標方式讓消費者線上享受如同蘇富比拍賣會現場樂趣，顧客不再祇是被動價格接受者，亦能充份表達心目中願意給付合理產品價格，具體呈現網際網路即時互動性，值得從中探析，此為本研究目的。 本研究方法以管理學者麥克波特(Michael Porter)五種競爭力(五力模式─即潛在競爭者、同業競爭者、替代品威脅、消費者議價能力、供應商議價能力等)分析台灣拍賣網站經營產業結構。同時以SWOT矩陣探究線上拍賣之經營管理策略，網路拍賣式營運，其同一時點多人互動價值等於是使用人數N次方，符合梅卡夫法則(Metcalfe’s Law)是為研究結果，最後並作建議