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液态奶价格策略研究 銘泰·銘覌 目录 乳品企业在不同环境影响下往往选择不同的价格目标 一个公司可以树立在市场上成为产品质量领先地位这样的目标。 乳品企业通常采取的定价目标 定价目标的权衡 低价制订的因素 高价制订的因素 目录 价格需求弹性 价格上升，需求数量下降，因此价格变化和需求数量是反方向的，从而需求弹性总是负数。 对于非日常生活必需品，其价格需求弹性的绝对值往往大于1，说明需求对价格的反应相当敏感。 对于日常生活必需品，其价格需求弹性的绝对值往往小于1，说名需求对价格的反应不敏感。 奢侈品价格需求弹性举例 生活必须品价格需求弹性举例 利用简单的GABOR GRANGER法测试价格需求弹性-1 问卷设置 问题：当伊利500ml康美包纯牛奶在市场上的售价为下列价格时，您购买它的可能性有多大呢？ 利用简单的GABOR GRANGER法测试价格需求弹性-2 统计 利用简单的GABOR GRANGER法测试价格需求弹性-3 需求曲线和价格需求弹性分析 利用简单的GABOR GRANGER法测试价格需求弹性-4 注意事项 问卷设置中的价格间距应在4%-5%最为合理。 产品当前价格放置在最高端可以研究降价之后的需求影响；当前价格放置在低端可以研究涨价之后的需求影响。 若要研究降价之后的需求影响，样本应该从非使用者之中抽取；若要研究涨价之后的需求影响，样本应该从使用者之中抽取。 Gabor