战略评价跟战略选择过程.pptVIP

战略评价及战略选择过程 本章内容： 增长率——市场占有率矩阵法； 行业吸引力——竞争能力分析法； 生命周期法； 战略选择过程； 重点： 增长率——市场占有率矩阵法； 第一节 增长率——市场占有率矩阵法 由波士顿公司（BCG）提出； 假定：所有的公司都是由两个以上的经营单位所组成（除了最小和最简单的公司外）； BCG矩阵法提出：企业必须为经营组合的每一独立单位分别制定战略； 一个经营单位的相对竞争地位和市场增长率是决定整个经营组合中每一经营单位应当奉行什么样战略的两个基本参数。 以上述两个参数为坐标，波士顿咨询公司设计出一个具有四象限的矩阵，见图8-1。 波士顿矩阵 经营单位的销售额或量（当年） 相对市场占有率= ×100% 主要竞争者的销售额或量（当年） 相对竞争地位决定了该经营单位获取现金的速度；市场增长率代表着市场的吸引力大小。 这里以相对市场占有率而非绝对市场占有率来代表竞争地位。 相对市场占有率可以更好的说明与主要（或最大）竞争对手的关系，如企业的一个经营单位具有10%的绝对市场占有率，则在一个主要竞争对手分别有12%