战略联盟的战略分析解析.pptVIP

September 2002 NJU 贾良定 战略联盟的战略分析 一、战略联盟的概述 二、联盟伙伴选择：3C原则 三、联盟类型选择 四、联盟集群设计 五、合作障碍与集群管理 一、战略联盟的概述 1. 日益兴盛的集群竞争 19世纪后期：托拉斯的兴起和联合大企业的出现改变了经济力量的分布； 第一次世界战争期间：大公司间形成的卡特尔又重新对世界经济力量重新分配，并在世界范围内进行协调； 二战后现代跨国公司蓬勃发展； 今天，经济力量的中心正在向集群转移。 “突然，主权国家感到力量的丧失。国家主权和国家经济实力的概念莫名其妙地失去了意义。”(雷蒙·菲尔诺，《绝境中的主权》) 联盟把各公司组成集群，而集群作为新的经济单位发挥重要作用； 没有人再能单枪匹马地建功立业 在复印机和激光打印机行业中，竞争并非是在施乐公司和佳能公司间的一对一较量，而是围绕施乐组建的公司集群和佳能这个单干户展开的 集群的发展和协作的延展重新构架了所控制的行业资源； 新出现的典型竞争形态在许多方面都比传统单个公司进行的竞争更为激烈 2. 概念与类型 战略联盟是公司之间为了战略目的而达成的长期合作安排，其介于市场交易与一体化之间。 3. 联盟的原因 资源控制 联合两个或更多公司的资源必须能够产生效益 纯粹市场交易的成本过高或根本不可行 彻底的一体化比联盟的管理模式所付出的成本更高 控制优势：灵活性资源 专业化分工：集群的静态