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市场开发的基本策略（讨论稿） 一、产品策略： 品种： 质量：建立并运行ISO9001质量体系，年底通过认证。 生产能力：弹性生产力，具备扩产能力。 包装：精致包装，注重形象。 新品研发：重视技术创新 服务：建立系统的服务体系 二、价格策略： 以中等价位进入市场，待市场网络建成，产品质量稳定后（约半年）降价促销。 密切关注竞争产品的价格，迅速采取应对策略。 建立规范的价格体系。 经销商按年销量给一定返利。 三、渠道与分销： 直销：首先以华亚机械的客户为主，得到一定的验证结果后向全行业推广。 分销：在全国各省会城市选择独家代理或特约经销商，可由华亚机械的销售人员配合，半年内建成完整的分销网络。 产业链合作：同中空玻璃设备厂家合作，提出中空玻璃项目投资方案，形成产品配套，共同开拓市场。 四、促销： 人员推销：起用业务素质较高的人员，经过培训，按区域分配任务，以业绩为主要考核目标，给予合理的激励。 广告宣传： 在专业媒体如《门窗幕墙与设备》《建材市场全国商情》定期刊登广告。 在专业媒体、刊物刊登技术文章。 通过华亚刊物进行推广。 在行业展会会刊刊登广告、发布会场广告。 专业市场或卖点的POP广告。 促销活动： 行业展会 召开产品发布会或技术交流会。 客户联谊活动。 经销商卖点促销活动。 公关活动： 政府公关：同当地政府的职能部门搞好关系，力争拿到“高新技术企业”等资格。 行业公关：同所在行