谈判技巧跟策略.pdfVIP

无忧商务 中国最大的管理资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 十六、谈判技巧与策略（NEGOTIATION SKILL STRATEGY ）： 1．谈判的定义： “谈判”，或有些人称之为“协商”或“交涉”，是担任采购工作最吸引人 部分之一。谈 通常是用在金额大的采购上，由于本公司是自选式量贩广场，采 购金额很大，因此谈 工作格外地重要。 采购谈 一般都误以为是“讨价还价”，谈 在韦氏大辞典的定义是：“买 MM 卖之间商谈或讨论以达成协议”。故成功的谈 是一种买卖之间经过计划、检讨、 OO 及分析的过程达成互相可接受的协议或折中方案。这些协议或折中方案里包含了 CC