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销售谈判技巧 A2部 周普 2006 6 24 谈判是矛，是您刺向对手的强有力的武器； 风云变幻的谈判桌前如何把握时局，抢占先机；唇枪舌战，你来我往，何时亮出自己的底牌？ 谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的优势,让对手心悦诚服? 让我们为您揭开谈判的神秘面纱， 带您进入谈判的艺术殿堂， 让您在谈判中挥洒自如，走向成功。 培训受益 提高对谈判的认识，了解成功谈判的基本要领；掌握设定谈判底线的技巧，合理运用应对谈判对手的战术；把握自身优势的谈判方法，增加强有力的谈判筹码；在谈判中获得双赢，达成双方最理想的结果。 第一讲 什么是成功的销售谈判 谈判的基本概念 销售谈判的特点 双赢的态度 谈判的基本概念 谈判行为是一项很复杂的人类交际行为 谈判是一个“合作的利己主义”的过程，寻求合作的结果双方必须按一个互相均能接受的规则行事， 销售谈判的特点 （一）?? 销售谈判是获得经济利益为目的 （二）??销售谈判是以价值谈判为核心的 （三）销售谈判注重合同条款的严密性与准确性 双赢的态度 何为成功的谈判 先思考？你们认为什么是成功的谈判？ 第二讲 销售谈判