味品牌定位跟策略组合--tabtabtab.pptVIP

园之味品牌定位与策略组合 广州统一冷藏事业部 产品课 2007/11/28 大纲 全国100%果汁市场发展趋势随着消费者健康意识的日益成熟， 100%果汁的销售也保持着增长的趋势， 同果汁总体市场不一样， 100%果汁市场的季节性不不太明显,但受节假日影响明显。 全国100%果汁市场销售渠道比重主要以现代通路为主， 而且有扩大的趋势。同时需冷藏的产品份额的上升趋势也比较明显 品牌定位思考-消费者分析 08年品牌定位 产品 价格 通路 区域： 以深圳为重点 通路： 高端KA，如沃尔玛、吉之岛、万佳、家乐福、百佳 CVS 尝试餐饮、酒店通路开拓 中高档社区开拓 尝试特殊场所如自然美、力美健通路开拓 促销 媒体策略 杂志： 航空杂志\球会杂志\汽车杂志\经理人 酒店内宣传刊物/高档百货宣传物 报纸： 尚品特刊 主要行销案 主题性活动 联合酒店/夜店举行主题性活动 结合高档百货举行的感恩会/恳谢会 与兴业银行/浦发银行金融单位VIP客户活动结合 与南都/南方周刊举行的高级白领会结合 节假日推广(中秋/国庆,全家团圆) 酒店/夜店: 买园之味送高档礼品 买园之味送哈根达斯月饼 买园之味送招牌菜 与洋酒合作 KA卖场: 买园之味送高档礼品,如精致高脚杯 买园之味送哈根达斯月饼 与洋酒合作 销量预估 损益预估 * 大量资料 天天更新 1 2 消费者分析 3 市场分析 4