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第五章 竞争战略 竞争战略生成 相关主题： 价值创新 经营模式创新 动态能力 竞争战略生成的分析步骤 竞争战略的选择1：集中化与广泛化。包括目标顾客选择，使用产业细分矩阵 竞争战略的选择2：差异化与低成本。要分析产业差异化程度与低成本压力（结合：差异化种类；顾客需求的细分空间），使用生产力边界曲线与价值曲线 产品市场层的竞争对策选择 构建价值链 构建价值链的需求导向：建立顾客需求（目标顾客群的两类标准）与价值链的联系 构建价值链的竞争导向：驱动因素分析/战略主题系统 核心能力、战略资源的再选择、开发、使用和保护 企业竞争战略的层次 细分产业的战略选择 细分产业选择的内容： ——数目的选择（集中化、广泛化） ——移动路线的选择。 细分产业选择的标准： 1. 细分产业的吸引力 2. 在该细分产业中的竞争优势 3. 细分产业的相互联系与折衷成本 细分产业的战略选择 集中化战略 收益：资源集中、集中优势； 风险：细分产业需求量不大；细分需求变化或消失；未利用细分产业之间的相互联系。 广泛化（全产业）战略 收益：通过细分产业之间的相互联系强化竞争优势；阻止进入。 风险：面对集中化（专营化）竞争者失去竞争优势；存在吸引力不强的细分产业。 集中化～广泛化选择：同时完成产品与目标顾客的选择 依据：内外环境 内部依据：已有优势，特别是已有的战略资源、核心能