运营商xxxx年的终端策略动向.doc

霞光资讯 行业资料 北京徐霞光资讯工作室 PAGE \* MERGEFORMAT 9 北京徐霞光资讯工作室 运营市场观察 北京徐霞光资讯工作室 《资治通信》系列刊物 Tel：（86-10）8273 1066 E-mail：xiaco@ 《资治通信》新浪微博，请关注：/1478541773 运营商2012年的终端策略动向 1 千元3G智能手机的重要性 2 低端市场成焦点 3 联通终端战略：转向中端并兼顾低端 4 电信终端战略 5 中国移动 6 加大年底营销：旨在拉动利润增长 7 2012年国内运营商合约终端销量将过亿 1千元3G智能手机的重要性 2 011年以来，三大运营商针对3G手机终端进行了多次集采，由于普及型中低价产品一直都是新增3G用户的重要来源，为达到年底新增用户的预期，普及型终端无疑成为了重点招标对象，而作为运营商推广增值业务的重要平台，普及型智能终端对提升3G用户整体ARPU值有必要的支撑作用，也必然成为采购及销售的重中之重。根据赛诺市场监测数据显示，今年10月，3G智能市场中700～1500价格段的比重达到54.7%，相对于去年同期提升24.6%，增长显著。产品方面，3G千元智能机机型数量从2010年10月的15款增长到2011年10月的123款，千元智能机已成为智能手机市场的生力军。 2低端市场成焦点 将iPhone用户与千元智能机用户月均使用数据流量进行对比之后，可以发现iPhone用户的月均数据流量并未明显高出。这意味着运营商可以将用在iPhone上的补贴分散投资在2-3款千元智能机上，从而换来2-3倍数据业务量的增加。仅此一项，千元智能机便可成为运营商提升增值业务收入的利器，千元智能机市场也必将成为明年三大运营商重点角逐的细分市场。 2011年，三家运营商对3G智能机的覆盖推广初见成效，赛诺相关数据表明，10月份，3G市场中智能机的覆盖比率达到64.4%，其中3000元以上价位，智能机比率达到95.6%，700～1500元价格段智能机比率达到83.5%。三家运营商对3G终端均投入了高额补贴，2011年前9个月，三家运营商补贴规模达到440亿，全年预计不少于600亿。预计2012年，三家运营商对3G终端的补贴规模将达到800亿，并且在普及型智能产品上的竞争将日趋白热化。赛诺预测：2012年中国大陆智能手机市场总体规模将超过1亿部，1500元以下智能产品比重将不低于70%。运营商对千元智能市场的重点铺排，无疑将加速3G智能终端普及。运营商通过集采，一方面促进了千元智能机市场规模的增长，另一方面，由于对集采产品的设计做出了具体要求，在一定程度上将推进3G中低端智能机设计标准的更新换代。 3联通终端战略：转向中端并兼顾低端 凭借一款千元智能手机Blade V880，中国联通和中兴通讯在2011年可谓大放异彩。一方面，中国联通推出“600MHz主频处理器、3.5英寸电容触摸屏”的千元智能手机新标准，重新定义了3G移动互联网手机，并通过定制终端实现用户数的大幅提升；另一方面，中兴通讯也创造了“第一次单款智能手机订单超过100万、第一次由运营商买断包销除iPhone以外的单款手机”等一系列记录。而近日，双方再次携手推出Skate V960智能手机，试图将重点转移至中端市场。 中兴推出4.3寸智能手机Skate V960 “Skate V960是继Blade V880之后，中兴通讯与中国联通深度合作的又一款代表性机型，将在大屏智能手机市场为最终用户提供更好的选择。”中兴通讯执行副总裁何士友在发布会上表示。对此，中国联通销售部总经理于英涛则认为：“Blade V880作为首款中国联通新定义千元智能机，累积销量已达300万部，为中国联通3G业务发展做出了巨大贡献，相信Skate V960将为广大中国联通用户带来更精彩的大屏移动互联网体验。” 从今年第三季度起，我国智能手机市场规模已跃居世界第一，这就意味着，今后我国手机厂商及运营商在制定战略时更要具有长期发展的眼光，以力争把握全球智能手机市场发展趋势。 为此，中国联通对其今后终端策略的选择也异常重视。而对于如何权衡低端智能手机与中端智能手机之间的战略关系，于英涛表示，从重视程度来说，中国联通对二者的态度是一样的，但是从整体规模来说，当前一千元以下的智能终端已占据较大的市场份额，与之相比，一千元到两千元的智能手机则只占相对较少的市场份额，因此，在考虑到中国用户消费能力的前