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特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司 定位方法小结： 阶梯位置无人占据：抢先占位 阶梯位置已被占据：关联 为领导者重新定位 特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司 教程回顾： 一、品牌战略方法的三次演变二、全新的消费者心智模式 三、品牌定位战略的3种方法 特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司 确立品牌战略后的营销展开 原则： 特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司 解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题。营销组合（产品、价格、分销、促销）是定位战略战术运用的结果。 ——菲利普 · 科特勒 《营销管理》 ## 特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司 定位 价格 产品 分销 促销 确立品牌战略后的营销展开 特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司 案例：百事可乐的营销展开 包装: 大 产品: 甜 公关: 音乐/体育 价格: 低 分销: 士多/超市 目标群: 青少年 广告: 流行巨星 推广场所: 学校/街头 “The Youngster” “青年人” 特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司 定位对文化的影响： 1、富豪 For Life 文化 2、戴尔 罗宾汉文化 特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司 定位对创新的影响： 1、施乐 2、IBM 特劳特（中国）品牌战