郑州上都城项目整合推广策略提案-88ppt.pptVIP

课题研究１：SWOT分析 优势： ■周边配套卓越成熟 ■交通便利 ■规模 ■居住环境：本真的生活方式 劣势： ■孩子上学问题。将会丧失一批重视孩子教育的客户。 ■建议与名校联谊。 机会： ■南阳路缺乏价值高的楼盘，迎合本区域内高端客户的需要。 ■楼市国际化、豪宅化情结严重，文化及生活意义方面的文章易做。 威胁： ■中东区域的规模化楼盘的竞争。 ■南阳路区域的规模化楼盘的竞争。 课题研究２：本提案要解决的问题？ 1、在中、东区楼盘大举上市，客户凭什么要卖本案？ ■名门世家、 华城、天下城、正弘旗、中央花园、非常国际、银基王朝、曼哈顿正在热销或潜伏待势，中东区域人气正旺，如何将目光及购买力转向南阳路？ ■仅仅拼地段、产品、价格已不占优势，不能有效吸引其他区域客群，必须深度挖掘本区域文脉肌理，形成独特的文化个性，以客户的生活偏好为差异，形成亮点，聚焦市场。 2、在楼市“豪”声一片情形下，本案应该怎样脱颖而出？ ■总统、首相、世界级富人、金字塔顶端人群、上层人士、权贵等等，针对这些客户定位，国际化、豪宅、官邸成为了楼市主题，如何在豪宅中突围，形成自己的楼盘品牌与个性，达到打高卖中、预留价值提升空间，也是本案所要解决的课题之一。 ■无论总统还是首富，楼盘标榜的都是炫耀性的生活方式，迎合一些喜欢表现自己社会地位的购房客群，而本案如果宣扬低调、内敛的