中小企业经营战略跟品牌运作.doc

中小企业经营战略及品牌运作 主讲嘉宾：惠州雷士工业发展有限公司董事·总经理? 吴长江 吴长江： ●１９８８年毕业于西北工业大学飞机制造专业，１９９８年读完北京航空航天大学工业外贸专业； ●２００１年获得清华大学经营管理学院ＥＭＢＡ证书； ●曾任东莞明晖电器有限公司、深圳恒裕灯饰有限公司总经理； ●现任惠州雷士工业发展有限公司董事·总经理。 ???? “我不想谈太多关于雷士是怎么运作的，这样会误导其他企业的经营者们。因为每个企业都有不同的实际情况，只有制订一套适合企业自身发展的策略，才是最实际的。我只想把这么多年来的一些经营经验和与别人交流时学到的东西和大家一起分享！” 【核心内容提示】★一、中小企业制订企业经营战略的必要性★二、中小企业如何制订经营战略?????????????????? 经营目的?????????????????? 经营目标?????????????????? 经营规划?????????????????? 保证措施★三、中小企业确定经营目标必须考虑的因素?????????????????? 法律法规?????????????????? 竞争环境?????????????????? 自身掌控的资源★四、制订企业经营目标的思路?????????????????? 预测市场、制定目标?????????????????? ＳＷＯＴ分析?????????????????? 制定实施步骤?????????????????? 制定保证计划完成的监控措施★五、企业发展的六道门槛??? ———阶段性发展核心主题?????????????????? 产品?????????????????? 市场?????????????????? 管理?????????????????? 战略?????????????????? 产业结构?????????????????? 企业文化★六、战略营销与营销战略的区别★七、如何做好市场营销工作？??? ———解决消费者“六个不”?????????????????? 不知道?????????????????? 不相信?????????????????? 不需要?????????????????? 不方便?????????????????? 不合适?????????????????? 不满意★八、中小企业如何运作品牌?????????????????? 品牌不等于名牌?????????????????? 知名度不等于热爱度?????????????????? 质量不等于信任?????????????????? 服务不等于关系 【内容摘要】?????????????????????????????? 中小企业如何制订经营战略?????? 办厂之前，你先要明确你办厂的目的。????? 你的目标有多清晰，决定你能走多远，避免走弯路！????? 我开厂的第一天就给自己制订了经营目标———做世界品牌，做行业第一，用三—五年的时间打造行业知名品牌。第一次招聘员工时，我就把雷士的这一经营目标告诉他们，让他们的目标和公 司的目标始终保持一致。?????? 在经营过程中，雷士每走一步都会回过头来检讨当初的经营规划是否正确。?????????????????????? ? 中小企业确定经营目标必须考虑的因素●法律法规????? 千万别触犯法律法规，这是企业经营的第一前提。????? 仿冒是不可取的，是企业走不远的一种经营手段。●竞争环境??? ?很多人看到别人成功了，都认为自己一定能行，一定能成功，非常高兴，也非常自信。做企业，自信是对的，但还要考虑竞争环境，不要重复别人以前走过的路。????? 海尔张瑞敏用２０年时间打造知名的“海尔”品牌，如果让他现在用当初经营海尔的手法操作爱多，他不可能会做得像今天这么成功；??? ?? 让李嘉诚现在用创业时１０倍的财力、物力和人力重来一次，他未必能做得今天那么出色；?????? 如果让我现在用５０００万元再做一次雷士，我没有把握能做到雷士的今天。?所以，每个企业经营者都必须清醒自己的头脑，给自己一个合理的定位，做自己该做的事情。●自身掌控的资源?????? 一个人做事能否成功，不是看他的银行存折上有多少钱，而是看他手上拥有多少资源！?????? 雷士刚创办时，就有人嘲笑说，雷士有什么实力啊？尽管雷士当初的注册资金只有１００万元，但我手上拥有一批资源。在照明行业１０多年，很多朋友都非常支持雷士的发展。???? 《古镇灯饰》报也是一样。它今天的成功不是因为当初有什么注册资金，而是因为它所拥有非常丰富的资源。????????????????????????????????