临床促销应该掌握市场学基本重点知识.pptVIP

临床促销应该掌握的市场学基本知识和概念术语尹国华 内容提要： 一、八个常用的基本概念： 市场、销售、市场策略、市场战术、 市场潜力 、市场细分、目标市场定位、产品定位 二、四种策略分析方法： 产品销售现状分析---波士顿（BCG）矩阵、 产品生命周期（PLC）的四个阶段、 产品的SWOT分析、 竞争策略分析、 三、目标设定的SMART原则 四、营销组合（4P）理论 五、整合营销传播（4C）理论 一、八个常用的基本概念： 1、市场 ： 就是客户对产品和服务的需求， 包括所有“现实需求”和“潜在需求”。 “把梳子卖给和尚”的故事，说明要善于对客户，发现和创造“潜在需求”。 一、八个常用的基本概念： 1、市场 ： 目前医生的两大需求： 更希望接受以“产品学术宣传”为主要内容和形式 的专业推广促销方式及合作伙伴； 接受新产品时更加谨慎，更加在意产品的安全性。 一、八个常用的基本概念： 2、销售： 通过沟通，推介产品，提供服务，满足客户的特定需求、特别是潜在需求，带给客户相关利益的具体行动。