2018年国外市场部外贸部工作计划总结.docVIP

WORD文档 下载可编辑 技术资料 专业分享 　　　　　国外市场部工作计划 　　　　　　　　前言 　　公司国外市场部（简称外贸部）成立初期需要不断的完善管理制度，加强市场环境的调研，为步入高速发展的快车道，实现更快的效益增长做好准备。 　　对于部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司的总体经营管理目标，外贸部特制订18年度（含17年10-12月）工作计划如下。 销售目标与完成计划 一、部门年度销售目标 　　　全年业绩目标400万人民币。细分如下： 北美完成100万人民币 欧洲完成150万人民币 亚洲地区完成100万人民币 其它地区完成50万人民币 二、市场调研与分析（确定销售目标地区） 结合大数据时代有利的条件，对国外市场调研及市场形式的分析，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过调研分析，能清晰地知道的市场现状和未来趋势，可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。（10月15日前完成） 二、确定营销思路： 　　（1）优化核心业务模式与产品，做有“诚意”的产品才能让营销更有底气； 　　（2）树立正确、精准的且长久的营销观念，无论是品牌的建设还是产品的营销，都不是一蹴而就的，一个好的品牌一定是经历岁月的洗礼才能被记住。 （3）加大目标地区客户开发力度，逐步实现年度销售目标； 三、推广及营销 　　（1）为进一步打响公司品牌，扩大公司的市场占有率，本部门计划建立独立域名的英文网站，以宣传和扩大公司的品牌，提升企业形象，扩大销售信息网络，创造更大的市场空间，为实现销售任务奠定更好的市场基础。 　　　1.1自建站前将会按主要目标市场客户浏览习惯、喜欢风格进行考察研究，打造最适合公司品牌定位及销售策略的英文网站；（10月30日前完成） 　　　1.2网站内容不断更新优化（确定每周进行网站内容的更新，listing、图片及描述优化，并通过浏览其他网站借鉴别人的亮点来丰富我们的网站）； 　　　1.3通过可凭借的网络渠道进行宣传推广，争取达成低投入，高反馈的效果。 境内外展会会推广 展会项目 展会时间 商务考察时间 地点 人员 面积（M2） 费用预估 2018日本东京新能源电动车及配件展 2018.1.17-19 2018.1.15.5-20 日本东京 待定 8.1 8.14万元 广交会春季 2018.4.15-19 广州 外贸部 9 7.5万元 2018年加拿大新能源电动车展 2018.4.20-22 2018.4.18-23 加拿大蒙特利尔 待定 9 9.56万元 因18年部分展会信息还未出来，目前暂定以上三个展会。 电话营销 　　　1.1对绝大多数的企业来说，电话销售的方式已慢慢成为企业营销最主要的方式之一。与其他销售方式相比，电话销售具有更多明显的优势：节省企业资源，不会浪费金钱、时间、精力等。因此，掌握电话销售技巧已成为越来越多企业营销人员的不二选择。 　　　1.2展会客户资料、海关数据等资源购买 　　　　1.2.1展会客户通讯录购买，展会会刊价格500至上千不等 ； 　　　　1.2.2参展商资料，价格待确定； 　　　　1.2.3海关数据购买： 　　　　　　海关数据库=5980元/年.? 　　　　　　海关数据库+邮箱信息库=13800元/年 　　　1.3营销工具选择 　　　　部门需要开通国际线路电话机一部，日常电话营销使用ＳＫＹＰＥ. 工具名称 平均资费（每分钟） 优缺点 ＳＫＹＰＥ 0.18 资费少，通话质量有不稳定情况 移动业务12593 2.5元 资费相对较高，信号稳定 　　（四）邮件营销 　　　1.1邮件营销是在做外贸开发客户中必不可少的一个环节，工欲善其事,必先利其器，得于市场良好的成熟度，当下我们可以结合专业的电子邮件营销软件，将邮件营销更快更好的做起来。 　　　1.2成本及价格： 　　　若一次购买50万封左右 ，每封信平均价格为0.2~2分（几百元至一千） 　　 　　（5）电商平台推广 　　　通过对电商平台（阿里巴巴、环球资源、Made-in-china、亚马逊等）有效的管理及运营，实现站内引流、推广，部门将设专人负责电商推广版块，负责优化平台产品关键词，产品橱窗，产品listing,标题内容，产品描述、图片等； 　　　各平台收费情况详见下表： 亚马逊收费情况如下（平台注册免费） 　　（6）社会化媒体推广 　　　通过google、国外行业论坛、Twitter、blog、Myspace、Youtube、