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售前工程师系列【基础篇】
售前工程师系列课程
课程定位:绕开培训体系,分享技术和经验
【基础篇】
初识售前(八问)
售前职业素养与经验谈
售前基础技能(PPT/拓扑/规律)
【产品选型篇】【解决方案篇】 【招投标篇】
【软技能篇】 【项目兵法篇】 【谈资篇】
医生 VS 售前
04
了解常见药品
05
会给人看病
各厂商主打解决方案【解决方案】
医生
医学知识
02
技术基础【技术】
03
望闻问切
售前
01
了解主流厂商产品【产品选型】
治疗常见病症:发烧感冒
针对不同客户【针对性解决方案】
需求探寻等【软技能】
网络基础(免费提供)
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安全与无线篇
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售前工程师【基础篇】
1 初识售前
1.1 售前八问。关于售前的几个问题 ?
什么是售前,为什么要做售前?
售前待遇与发展,什么样的人适合做售前?
1.2 我的售前成长之路_在痛苦中蜕变
1.3 售前三点与四大境界
(三点:热点、痛点、价值点 四大境界:力、势、气、易)
2 售前职业素养与经验谈
2.1 基本职业素养(着装/邮件/资源协调)
2.2 售前经验谈(别争执/别抱怨)
2.2 商务礼仪(名片/座次/酒场)
3 售前基础技能
3.1 拯救你的丑逼PPT_扫描篇
3.2 拯救你的丑逼PPT_进阶篇
3.3 怎么画出精美网络拓扑_基础篇
3.4 怎么画出精美网络拓扑_进阶篇
3.5 IT行业定律与美国八大金刚
(思科、IBM、微软、苹果、Intel、Google、高通、Oracle)
初识售前
售前素养与经验谈
售前基础技能
目 录 Contents
售前工程师概述
什么是售前?为什么需要售前? (思科九年)
1. 桥梁(客户、销售、售后/研发等)
2. 让客户接受解决方案;招投标,打出最高分。
客户
售前
销售
售后
研发
产品
售前工程师概述
为什么要做/转售前 ?
相对轻松
待遇好
总体:平均薪资、高级薪资、涨薪速度
一般:8-40W,30W以上专家或领导。
经验/能力,平台,行业,地域
发展空间大
40岁能做售前,40岁售后?
受重视程度
售前与售后区别? 设备/人。(圈子:学校/医院/车等)
“钱多事少离家近”占两样!
售前工程师概述
售后与售前区别?
场景决定论_本质区别
交换机与路由器的区别?
无线路由器与AP的区别?
大货车与小轿车的区别?
接触的事物:售后_设备 | 售前_人
售后:技术,调试,排错
售前:除调试,沟通,演讲等
售前优势:主要接触人,领导层,融圈子,方便生活或转型。(交警/医院/老师)
售前与售后区别? 设备/人。(圈子:学校/医院/车等)
售前工程师概述
售前必须先做售后吗 ?
售后:技术原理与实施熟悉,差错少 (不支持)
研发:技术深度,专家
劣势:晦涩难懂,不在统一频段上
什么类型的人适合做售前 ?
风格:技术型、销售型、幽默型…
好平台,好领导,成长很快!
售前工程师概述
售前工程师能力要求 ?
硬:技术、产品/方案/厂商、项目运作、业务理解
软:沟通、表达、演讲呈现、应变、协调资源、漂亮等
快速学习(举一反三/触类旁通)、百度
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