招生策划中的缺失跟整体策略.pptVIP

广告词： “培养具有全球意识的中国人”、 “用理想的教育，培养理想的人”、 “培养能够掌握自己命运的人”、 “培养世界公民” 、 “让你的孩子超越你自己” 、 .......等等。 提倡教育口号： “快乐教育”、 “成功教育”、 “自然教育”、 “情景教育” .......等等。 目前对学生和家长心目中定位影响最大的因素是： ▲中小学学生要求老师要幽默，要漂亮； ▲要求学校学习要有趣，幼儿园每天讲一个 故事； ▲家长希望学校男老师多一点； ▲幼儿园和小学低年级班级能否解决接送； ▲能否解决下午放学与家长下班之间的时间差中 孩子的管理和安排问题； ▲应试教育与能力教育问题。 ……等等 三、整合营销传播，建立良好互动 ????学校宣传在媒体的选择、内容的制作、时机的把握和受众分析等方面，要充分考虑到教育的特性，频繁的促销，密集的广告，过度的宣传，是不适合学校的（不同于商业广告，商业宣传）。同时学校的传播不是一种单向的告知，不是一时一事就能够完成的，而是一种运用多种媒介与公众良好互动关系的过程。 如何开拓招生营销的新局面？ 首先，要选择能有效传达自己主张的广告渠道，要重视广告，更要重视宣传报道等软广告的作 用，关注目标群体聚集的媒体，（目标群体也就是家长聚集的媒体）。 其次，是重视和创造口碑。学校在招生中的可信度与美誉度在很大程度上是受口碑影响的。口