保险行业培训资料：筹划案设计.PPTVIP

* 方案设计 新人岗前培训—— 讲师自我介绍 专业化推销流程 主顾开拓 方案设计 售后服务 方案说明与促成 争取面谈 发掘需求 以需求为导向 以服务为中心 以建议书为载体 异议处理 课程大纲 一、建议书基本知识 二、推荐产品组合 三、建议书制作示例 四、建议书实作 五、注意事项 按书写方式 手写式 打印式 按设计方案 表格式 曲线式 叙述式 一、建议书基本知识 1. 建议书的种类 封面 主页 封底 2. 建议书的构成 建议书的内容 称呼 不仅表示尊重，主要告诉客户是为谁设计 寒暄 用赞美语言表答对客户的欣赏之情，说明设计思路 险种组合 明确告诉客户险种名称、保险金额、交费金额、交费期限、保险期限 利益分析 分析客户需求，并告之解决的方案 结束语 祝贺客户拥有保障 落款 业务员姓名、资格证号码、联系方式、日期 全面考虑客户的保险需求 同时充分考虑客户的承受能力 附加适合险种，提供足额保障 建议书是载体，重点是内容设计 利益清晰、重点突出 客观真实、不夸大、不误导 3. 建议书的原则 产品说明书 品牌宣传的工具 展业有力的助手 树立专业形象 4. 建议书的作用 课程大纲 一、建议书基本知识 二、推荐产品组合 三、建议书制作示例 四、建议书实作 五、注意事项 二、推荐产品组合 1年 每年 658 1 万 住院医疗　 每年交费3870