促销的艺术-促销活动的筹划、执行与评估.PPTVIP

前言 在瞬息万变的市场竞争环境中，尤其是在尚未完善的中国市场竞争环境中，促销（Sales Promotion）已经成为一种最能直接瞄准目标消费者的营销推广手段。它在企业进行新产品上市、维持市场占有率、增加产品销量、打击竞争对手、清理积压产品等营销工作中扮演着最为重要的角色。从广义上来说，促销按对象来分可以分为针对消费者的促销、针对渠道的促销、针对内部员工的促销三种。而我们今天要讲的，主要是大家在将来接触得最多的针对消费者的促销。下面，我们就从如何进行促销的策划、执行与评估入手，结合我们的企业、产品与市场的实际和一些案例，来共同探讨，如何在以后的工作中随心所欲地驾驭促销这一门艺术。 认识促销 今天的内容 PartⅠ 促销的策划 PartⅡ 促销的组织执行 PartⅢ 案例：2005婴儿奶粉积分促销活动 PartⅣ 促销的评估 PartⅤ 互动性问答 第一部分、促销的策划 “凡事预则立，不预则废”，讲的就是在做某件事之前，统筹安排策划的重要性。而在我们促销工作中，有效、周密而富有创新的策划，则更是关系到整个促销活动成败的重中之重的工作。 本部分的内容包括 一、确立促销目的 二、设计促销主题 三、选择促销工具 一、确立促销目的 在确立促销目的以前，必须进行背景分析，即对市场、产品、企业内部、行业等进行一个全方位的形势分析，找到自身的