如何决战金九银十 保险 营销 国庆假日.pdfVIP

前言 前言 “金九银十”被很多商家看作是每年销售的黄金月份，因为9月 和10月正值秋高气爽的时节，特别是临近“两节”，家庭消费明显 增加。保险作为一种特殊的商品，虽然跟季节变化的关系不大，但 如果营销员充分调动工作热情，完全可以在“金九银十”时节取得 佳绩。 很多商家都会看重“金九银十”的时机，借此进行一系列的促 销和宣传活动，以赢得更多的客户。保险营销也是如此。这个时候 人们的消费需求增加，消费心理也比较松动，作为营销员： 应如何把握好这个时机做好营销？ 从哪几个方面着手去做？ “营销是一种氛围，在“金九银十”这样的大好时机，公司会营 造一种非常火热、有激情的氛围，作为营销员，这时候最需要做的 就是融入这种氛围。当你融入这种氛围的时候，你就有了感觉，有 了感觉，自然就有了激情，这时候所谓的营销技巧就不是那么重要 了。 一、做好充分准备 了解客户基本情况 二、平和心态 寿险营销需要长期规划 三、老客户回访