国际招标跟投标-国际招标跟投标.ppt

3.3.2商务报价和一般做法 3.3.2.1单价合同的报价 3、单位工程量单价的组成与测算 （4）报价的主要对策和通常的博弈策略 哪些工程量，预计增加较多，单价应适当提高； 哪些工程量，数量较大，单价应适度提高； 哪些工程量，数量不太多，预计不能增加、或可能减少，应适当降低单价，或争取盈利单价； 哪些工程量，估计不增不减，工程量不多，单价要适中； 哪些工程量，估计不增不减，但工程量很多，单价应选择在保本基础上薄利“多销”价格； 3.3.2商务报价和一般做法 3.3.2.1单价合同的报价 3、单位工程量单价的组成与测算 （4）报价的主要对策和通常的博弈策略 哪些工程量是实施难度大、技术较高，且工程量较大时，可适当抬高单价； 哪些工程量的完成需要特种机具、大型机具的要抬高单价； 哪些工程量是漏项的，预计要增加的，单价应高报，并应在报价截止日之前，纳入合同中“新增工程量单价表”； 3.3.2商务报价和一般做法 3.3.2.1单价合同的报价 3、单位工程量单价的组成与测算 （4）报价的主要对策和通常的博弈策略 对工程量变化±10%之内不调整合同总价的投标，应分析工程量是否减少较多？是否有漏项工程量？如果是，一般将单价增加5-10%； 对不宜按工程量合理均摊的费用，应坚持单列。防止工程量增加，招致费用超支。 如果承包商早期资金紧张，采取早期施工的工程量高单价，后期的低报价原则。 3.3.2商务报价和一般做法 3.3.2.2总价合同的报价 总价合同，一般指 “工程总承包的招标项目”和“设备/设计、施工、竣工试验、竣工后试验的招标项目”。（即FIDIC的《EPC/交钥匙项目合同条件》）和《工程设备/设计与施工合同条件》）。 单价合同报价编制商务报价的原则和做法，适用于总价合同商务标书的编制过程，是其商务报价基础资料考虑的准则。 3.3.2商务报价和一般做法 3.3.2.2总价合同的报价 总价合同的报价，既要考虑主功能单项工程商务价格估算，还要考虑其配套单项工程的商务价格估算、及全厂性公用工程的商务价格估算。 在估算中，既要确定建筑工程费，还要确定安装工程费，以及设备、材料的计价。还要考虑第三国的采购计价。 因为在报价中设计不能全部出来，故，其商务报价的方法有：工程量规模法、相关系数法、规模指数法等。 3.3.2商务报价和一般做法 商务报价，一般是按单项工程的组合进行计算。这与建设项目的复杂程度、及组合情况有关。 一般按单项工程（生产装置工程、辅助配套工程）、全场性工程计算商务报价。 由于影响造价的因素多，主要分为７类计算依据。有设备、工程量、消耗、单价、直接费、间接费、政府税费、物价指数、造价指数等。 对总价合同，一般应按招标人规定的子目进行商务报价。 3.3.2商务报价和一般做法 3.3.2.2总价合同的报价 根据招标文件（功能、规模、标准、技术建议书的要求）、合同条件、现场环境考察情况、准入条件、国际贸易价格术语等和承包商的设计文件及其实施阶段，进行报价。合同总价，包括：专利技术、设计、采购、施工、竣工试验、竣工后试验的费用及其风险费用。 1、确定承包范围及其阶段的价格组成 （1）专利、专有技术费 一般按相关单项工程的估算取费。包括技术专利费、技术使用费、专有技术费、技术诀窍费、专家指导费等。根据独有、先进、消耗低、品质高等，确定取费。一般占单项工程价格3-15%。 3.3.2商务报价和一般做法 3.3.2.2总价合同的报价 1、确定承包范围及其阶段的价格组成 （2）单项工程报价估算 是指生产装置及其辅助车间的报价估算。 一般按单位设备重量价格、生产规模的单位能力的单价并乘以相关规模，来计算单项工程费；或采取模拟法、比照法等计算价格； 对非生产性装，一般按单位建筑面积的单价乘以相关建筑面积或建筑体积计算价格； 单项工程的总价，设计费一般占10-20%，采购占50-70%，施工及竣工试验费占13-18%，其他费用一般占13-15%。 3.3.2商务报价和一般做法 3.3.2.2总价合同的报价 1、确定承包范围及其阶段的价格组成 （3）全厂性工程报价估算 全厂性工程，指生产装置及其辅助车间，共用的道路、铁路、管道、线缆、办公楼、维修、库房等。一般在工程的规模工程量（延长米、面积、体积等单位）确定后，按延长米（管道、线缆等）、平方米（道路）、立方米（绝缘等）等单价予以计算相关造价。 3.3.2商务报价和一般做法 3.3.2.2总价合同的报价 1、确定承包范围及其阶段的价格组成 （4）费用部分计算 费用的内容较多，一般都单列。然后，再根据情况，将能够摊入工