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邀访招生 一、邀访方式 1、地面推广 2、电话邀约 3、渠道邀约 二、邀访内容 1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评 2、试听法 3、考前冲刺课法 4、免费辅导课法 ? 知名讲座 市场卖点——讲什么、什么人讲 拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 切入宣传——不漏痕迹的营销 （我们能解决学生的一系列问题） 升华招生——口碑现场报名 ? 老生续班 老生续班=招生？ 1、成熟客户-稳定生源 2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习（一年三期x4年级=12期x500元=？） 3、口碑宣传-学生成绩的周期 4、流失影响-流失一个影响十八个 授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系 ? 以生招生 如果一个学生一学期介绍一个学生，那么··· 1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力 2、教师主导-看老师怎么说 3、适当激励-激励谁？怎么激励？ 4、家长沟通-铁杆家长的打造 ? 一生多班 课程多元-为什么引进？ 必然趋势-抵御风险-做大做强 师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。 推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展 多元发展-引进什么项目？ 文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海 模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园 ? 公关招生 校校合作-分层次：校长-教导主任-班主任-任课教师 利益分配：上下打点 关系维护：逢年过节，时时关照无底洞 短期利用：利益链脆弱 ? 示范课程 掌握技巧：学生为什么要学、家长为什么掏钱 把握重点：精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点 抓住心理：报名关键点（临门一脚） 及时回访：为什么不报名，怎样让其报名 报名流程：前台-授课教师-咨询教师–收费教师（前台） ? 举办大赛 前期筹备：精细化准备，以赛促招 公关效果：联合举办、公私“连赢” 托大影响：依托媒体：合肥砺智 后续服务：赛前辅导课，赛后免费课，不管什么课，能报名就是好课 组织校内学生参赛-选取高分学生-寒假免费（优惠）精英班 1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习 2、好学生易于见成绩，口碑效果及市场影响好 3、教师寒假练兵，保证春季授课 ? 定点咨询 位置选择：大型超市内（门口、收银席后）、校门口（公立、本校）、书店、公园、商业街 人员招聘：专职、兼职 把握督察：信任不等于放弃监督。 工资核算：按天、按发放量、按回收信息量。要电话！！ ? 软文招生 软文内容：硬广是形象、软文是影响 栏目互动：教育专刊，新闻版块 活动互惠：广告公司（人）相互竞争，任务量 互利关系：联合举办活动，双方受益，和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便于宣传，更重要的是规避风险 ? 硬广招生 突出主题：寸纸寸金，市场卖点、吸引眼球 版面选定：新闻版广告版、左上方右下方，一定要注意版面颜色（周边颜色） 把握时机：平日打小，不如关键打大，周五周三四周一二周末（统计测算） 慎重选择：每次硬广后统计效果，反馈影响，及时调整户外课堂 时机选择：春华秋实、周六、日 突出宣传：户外教学、趣味活动、宣传手段 扩大影响：从家长、学生心理入手 吸引生源：要告诉周边的学生、家长： （1）我们是什么学校 （2）我们有什么课程 （3）家长、学生为什么要学 ? 冬夏令营 项目选择：对学生有用，有市场卖点，与学校课程衔接 寓教于乐：学生喜欢，家长乐于付款 安全把握：绝对绝对 生源转化：冬夏令营中就需要潜移默化的渗透。 ? 电视广播 频道选择：中央省级地方；1套2套；新闻广告 广播文字：软文、新闻最好，广告次之，飘字再次之 合理规划：什么时间、什么内容、什么方式、怎么结合宣传 充分利用：一次上电视，可宣传一年 ? 张贴海报 关系协调：城管、居委会、物业 位置方式：橱窗、公示栏、便民栏、门洞内 板式印刷：美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式 张贴检查：不干胶、胶带、浆糊（不用胶水） 变化：商店、书店门口广告、墙体广告 ? 晚间陪读 针对市场：双职工家庭 内部维护：内部生源免费或优惠参加 外部招生：市场化运作 赢利点： 1、代接放学；2、同步辅导； 3、晚餐供应；4、提供住宿。 增加人气-教室利用最大化（学大模式） ? 公交广告（不推荐） 适时选择：投放时间，投放内容，投放平台 避免多选：线路选择、平台选择、价格高昂 强调精细：效果细致统计，及时调整 切忌盲目：投入大，见效需要时间，一旦盲目投入，成本不易回收 ? 游街宣传 安全协调：游街路线、注意交通安全、城管协调 时机把握：阶段性宣传，市场卖点、时间为周六日或节假日等人群聚集时段 召集培训：宣传意义、宣传目标、宣传手段 整体统一：统一服装、统一话术、统一形象 ? 联合招生 选择对象：非竞争对手培训学校 互惠互利：课程捆绑，成本共摊，扩大影响 注重协议：白纸黑字，亲兄弟明算账 把握权益：杜绝妥协，把握渠道，长远利益 方法： 1、联合举办活动 2、联合市场招生 3