汉京确悦营销推广专题研究报告教学文稿.pptVIP

汉京确悦营销推广专题研究报告 项目概况 主要经济技术指标 用地 面积 5834.07㎡ 总建筑 面积 35833.58㎡ 其中 住宅面积 23371.47㎡ 商业面积 2700㎡ 总户数 308 停车位 200 容积率 4.61 绿化率 12.33% 区域利好 借力前海规划 根据前海总体规划安排，未来前海新区将重点发展创新金融、现代物流、总部经济、科技及专业服务、通讯及媒体服务、商业服务等六大产业，其中又将优先发展前海湾保税港区和前海商务中心区。 汉京确悦以此为契机，大玩“前海”概念。 项目区位 汉京确悦位于月亮湾片区，毗邻大小南山，背靠月亮湾大道，接壤规划中的地铁5号线延长线月亮湾花园站，交通便捷。 项目周边教育、商业配套一应俱全。500米范围内，集中有3所幼儿园、1所小学、1所中学；除了项目自身2800平米商业配套外，前海路沿线的丰富配套也在十分钟车程之内。 前海中心，配套丰富 户型比例 户型面积 房间分布 户型定义 套数 所占比例 61㎡ 3房2厅1卫（厅包含一个书房） 精巧三房 66 21.42% 76㎡ 3房2厅2卫（厅包含一个书房） 舒适三房 198 64.29% 89㎡ 3房2厅2卫 阔绰三房 44 14.29% 全部小户型，目标刚需客！ 户型分布图 89平 76平 69平 项目概况小结 汉京确悦虽然只有两栋高层，但凭借优越的区位优势，大玩前海概念。在前海概念被热炒的情况下，带着“前海物业”标签的汉京确悦也得到众人追捧。 同时，汉京确悦明确地将自己的客户定为刚需客户，产品均为中小户型。这些都为之后的热销打下了扎实基础。。 目 录 项目概况 项目分析 营销手段 研究启示 项目核心价值 品智生活社区：外立面引用了写字楼标准的水晶立面，社区wifi覆盖，自行车专属停放区，可视化门禁，智趣社区，创意十足。 未来区域中心：项目位于规划中的前海中心区，未来将建珠三角曼哈顿。入驻确悦，物业升值不是梦。我信！ 一生梦想之家：关内才是硬道理，一次置业，一生无忧。百变三房，丰富配套，满足一辈子的需要。 项目卖点 五大卖点 竞品对比分析 对比项目 南山一品 万豪月半山 泰福苑 汉京确悦 区位 南山南油片区 小南山脚 后海大道 月亮湾片区 均价 28000元/平 28000元/平 26000元/平 带2200元/平精装修 18000元/平 优惠 总价减十万 小户型98折 楼王送五十万精装修款 购房98折按时签约再给99折 购房减五万再99折返一年月租 户型 63平复式两房 88平复式三房 89平复式 可拓至160平六房 88平 精装三房 61/76/88平百变三房 竞品对比可以看出，在价格，户型选择，优惠力度方面，汉京确悦都占据优势。 项目分析小结 汉京确悦定位于刚需客，从户型到价格都能满足刚需客的需求。项目拥有独特的三大价值点，并由此衍生出五大卖点。项目价值很好地把握了刚需客的内心诉求，为后期的推广打下了扎实地基础。 目 录 项目概况 项目分析 营销策略 研究启示 推广理念 营销学之父菲利普科特勒说：现代营销学历经三个阶段的发展，即1.0时代以产品为中心，2.0时代以消费者为中心，演化到如今3.0时代价值观驱动的营销，强调互动与共鸣。 汉京确悦采用类似营销3.0理论的手法，项目传递出都市里年轻人最崇尚的生活方式，为拥有智慧和情趣的智趣份子，提供一个“智”同道合的生活舞台，在确悦做最真实自己，坚持内心、追逐梦想，在确悦中雀跃！ 推广策略 确悦 True life True joy，案名新颖，给人耳目一新的感觉，开发商意图让消费者感觉买房是一件令人雀跃的事。 前海有型，智趣house， 主题紧密结合自身的两大价值点，突出项目自身区位优势和智趣社区的特色，智趣概念也走出了一条差异化的路线。 Step1：案名主题新颖 推广策略 Step2：价值传递，情感共鸣：通过形象发散，“智趣”对话刚需客，准确把握了刚需客置业的内心诉求，结合项目自身的优势，将价值传达给目标客户，获得共鸣。 文案妙趣横生，新潮，炫酷，更有动感和灵性。 推广策略 Step3：百万圆梦关内，兑现承诺：确悦六大主张 1、关内才是硬道理 2、无压一身轻 3、减负进行到底 4、科技武装生活 5、礼献深港优才 6、最爱年终奖 重要营销节点 “幸福确悦寻爱之旅” 相亲活动 “半求”论道 10.29 11.26 12.3 12.10 12.17 12.24 营销中心开放 61、76平样板间亮相 营销分展场开放 89平样板间亮相 项目开盘 从营销节点的铺排可以看出，汉京确悦整体营销活动节奏