沈阳富力·仙湖国际销售策略沟通纲要教学文稿.pptVIP

富力·仙湖国际 销售策略沟通纲要 沈阳信达行 我们的企图 ●实现富力· 仙湖国际独栋别墅2009年销售任务 ●为富力仙湖国际联排别墅上市积累客户，实现热销 ●实效传递信达行的销售执行力，实现双赢 提报要点 ●沈阳别墅市场扫描 ●关于富力仙湖国际 ●关于信达行 沈阳别墅市场扫描 1、市场概状 2、竞争对手 3、目标群体 别墅发展 市场扫描 市场概状 / 竞品分析 / 自我检测 / 目标群体 / 产品定位 别墅发展 从1992年河畔花园始，沈阳别墅市场已经走过了17年的路程。别墅市场初始阶段以中、南部别墅区为主，代表项目有锦绣山庄、信盟、新世界，以锦绣山庄为翘楚，主力产品为独栋,本身无明显亮点。2006年开始，以万科兰乔圣菲为标志，沈阳别墅市场才开始出现真正意义上的的高端别墅。沈阳别墅产品供应来看可分为豪宅别墅、经济型别墅、类别墅。 要 点 沈阳的别墅市场在近两到三年呈现供大于求的现状，主要是中低端别墅和类别墅项目扎堆上市，纯正的高端别墅和纯别墅区稀缺。受金融危机影响，2009年下半年房地产市场形势依旧扑朔迷离，但对于刚性需求和高端别墅市场影响不大，在未来5到10年内， 高端别墅依然是稳定的购房热点. 分析 市场比较 消化量及特征 市场扫描 市场概状 / 竞品分析 / 自我检测 / 目标群体 /