珠江啤酒东莞市场诊断及策略报告讲义资料.ppt

打响华南攻坚战;调研情况通报;前言 珠江啤酒东莞市场销售回顾 珠江啤酒东莞市场营销诊断 东莞啤酒市场概况分析 珠江啤酒东莞市场提升策略 联纵智达对珠江啤酒总部的建议;东莞大区的销量呈逐年稳步增长的态势。;区域市场分析（1）;从东莞区域市场容量看，塘厦、大朗、莞城、厚街、虎门的市场的规模最大。 从珠啤各管理部的销售吨数看，大朗、虎门 、长安、塘厦、莞城是珠江啤酒的重点销售区域。 从各区域的市场占有率看，望牛墩、虎门、常平、茶山、大朗管理部珠啤较有优势，而在塘厦、莞城、厚街等重点区域市场相对较弱。 商超系统销售更加薄弱。;12珠江塑箱 41% 12珠江纸箱 11.6％ 10清爽塑箱 27.1% 10清爽纸箱 1.7% 12经典 1.4% 11珠江纯生 10.7％ ;老珠江仍是大众化产品的市场主力，清爽和2008在部分渠道已超越老珠江，青岛2000散点分布在部分终端。;老青岛在中高档产品中分布最广，金威纯生也占据一定的网点，珠江经典主要集中在中低档餐饮场所。;金威金纯在b类餐饮场所的覆盖面较大，青岛纯生在部分区域有固定的销售网络，精品纯生覆盖有限。;生命周期分析;渠道成员分析;东莞市场以大众化终端（ C、 D类餐饮、士多店）为主，占有60%的销售总量。 珠江啤酒在东莞市场的总体份额为38%，与金威总体的销售分布相近。 珠江啤酒在大众化市场有较高的市场占有率，超过50%，表明产品销售偏重