商场销售实务知识课件.ppt

商场销售实务;课程培养目标;二、教学内容设计与组织安排;教学内容设计;;教学安排;三、教学手段与方法;课程模拟公司 综合模拟公司 注册实体超市 ;组织两大学习团队; 1.课程模拟超市。通过竞聘产生经理或店长，以模拟超市活动为主取代班级授课主体形式，所有实训活动均以模拟超市为单位进行，模拟超市在其“店长、经理”的主持下，每个学生承担各种经营角色，共同策划，共同实施，紧密协作，相互配合，活动结束后，相互考核，共同评估，并可以实行模拟超市轮值主持制度，即每个训练阶段可分别由一家模拟公司负责主持，“轮流执政”。;;;;3.注册实体超市; 在此阶段进行的是实战经营 海佳超市为每个模拟超市开辟一个主促销台（货架），由超市提供500元周转资金，经营周期为1个星期，每个班级4个模拟超市轮流进行，一个月后，第一轮经营结束，结合实际经营情况进行比较、交流、总结经验教训，并形成典型案例为以后教学提供素材。再进行第二轮同样为期一个星期的再次经营，一个月结束后，再次交流、总结，一个学期结束，老师在此阶段实施到现场指导，并且一周一次回到学校在班级总结评价。 学生在专业教师的指导下，自由选择商品，自行调查、走市场、寻求供应商、采购、定价、陈列、防损、促销，效益分析等，自负盈亏，自担风险。扣除各种成本后的经营利润归模拟超市成员所有，极大的调动了学生的积极性。 经过这样的训练，学生在店长具备的五大职业能力方面