湖南九芝堂股份有限公司战略规划报告教程教案.ppt

湖南九芝堂股份有限公司战略规划报告 新加坡华新世纪企业管理研究院 目录 1，综述 2，湖南九芝堂股份有限公司愿景、使命及战略目标 3，湖南九芝堂股份有限公司公司发展战略 3.1 核心竞争力分析 3.2 战略定位 3.3 公司发展战略 4，湖南九芝堂股份有限公司业务发展战略 4.1 现有业务评估与分析 4.2 未来的业务选择和成长机会 4.3 业务组合战略 5，湖南九芝堂股份有限公司职能战略 5.1 战略管理 5.2 品牌管理 5.3 渠道管理 5.4 信息管理 5.5 技术创新 5.6 国际拓展 5.7 人才经营 6，湖南九芝堂股份有限公司法人治理结构设计 7，湖南九芝堂股份有限公司母子公司管控与组织结构设计 8，湖南九芝堂股份有限公司绩效管理体系设计 9，湖南九芝堂股份有限公司战略实施计划及风险控制 1，综述 九芝堂的战略规划以下列逻辑展开 2，湖南九芝堂股份有限公司愿景、使命及战略目标 2.1 湖南九芝堂股份有限公司愿景 立足现代中药产业，改善人类健康生活，成为中国百年常青的一流企业 产业定位：中药是九芝堂的根本，未来的产业发展也一定要围绕现代中药这个核心展开 一流：要做行业的领导者和树立强势的品牌，决定了公司的战略选择一定是主动的，是行业竞争格局的主导者，而不是一个跟随者 百年：不仅有悠久的历史，更着眼于未来的持续发展和建立持续的竞争力，同时也是对投机行为的回避 现代化：实现中药现代化和企业管理现代化，推动中国中药产业持续提升 2.2 湖南九芝堂股份有限公司使命 发展现代中药，服务人类健康是我们的价值 提供合宜产品，奉献贴切服务是我们的追求 珍惜员工价值，培育发展平台是我们的动力 持续回报股东，治理健康有序是我们的承诺 锲而不舍，潜心致力，回馈社会是我们的责任 源于湖南，立足中国，放眼世界是我们的抱负 九芝堂的愿景和使命必须建立在全体员工的认同上，才可以真正成为企业发展的动力 只有当员工真正相信他们能够塑造自己的未来时，愿景才会变为动力 九芝堂的愿景和使命 充分依靠九芝堂员工对企业的归属感、认同感和荣誉感，树立强烈的“危机意识”和“竞争意识”，将九芝堂品牌树立成全国品牌，建立九芝堂在中药行业的领导地位。 根据中药上市公司的销售收入和利润排名，我们选定战略目标制定的标杆企业，应紧跟第二梯队的发展才能保证九芝堂不下滑 从规模竞争的角度，可以将中药上市公司分为三个梯队 第一梯队（工商一体，以商业为主） 广州药业、太极集团、三九药业 第二梯队 桐君阁、同仁堂、健康元、中新药业和上实联合（以并购／兼并为主） 第三梯队（工业为主） 云南白药、天士力、九芝堂、江中药业 2003年中药上市公司销售收入排名 2003年中药上市公司利润排名 从利润角度，也可以将中药上市公司分为三个梯队 第一梯队（工商一体） 同仁堂、三九药业 第二梯队 天士力、健康元、广州药业、金陵药业、云南白药 第三梯队（工业为主） 吉林敖东、上实联合、东阿阿胶、中新药业、九芝堂 第一 梯队 第二梯队 第三梯队 第一 梯队 第二梯队 第三梯队 2004年中药制造行业提速，中国经济的快速增长、人口老年化的加剧、科技的进步、观念的改变、医药政策的作用对医药行业起到积极地推动作用,预计未来几年行业平均增长将继续维持在17%以上 2004年1—9月国内中药制造业（中药饮片和中成药制造）实现销售收入606亿元，其中中成药制造业实现销售收入478亿元，同比增长20．77％，实现净利润50．33亿元，同比增长20．09％ 中药行业的销售收入平均增长水平在17%左右；中药行业优秀企业销售收入的平均增长率为28%（含并购），比行业平均高11% 中成药行业销售收入增长率 利润率 2002年：17.6% 10.89% 2003年：16.8% 11.14% 2004年预测：20% 从销售收入平均增长率高于净利润平均增长率可以看出，国内中药企业销售收入增长更多是一种粗放式增长，通过并购和加大投入获得了销售收入的提高，同时费用和成本的提高降低了净利润率的增长速度 同仁堂现有规模已达到九芝堂规模的两倍，依然连续六年年平均递增速度达到23.1% +23.12% +54.87% 同仁堂医药工业销售收入 +22.42% +4.90% +10.16% 万元 规模越大，越不利于增长速度的提高，同仁堂现有规模已达到九芝堂规模的两倍，依然在连续了六年内年平均递增速度达到23.1% 同仁堂从2003年开始对渠道进行大规模调整，对销售收入的增长有一定的影响 同仁堂的“龙胆泻肝丸”事件对其收入影响也较大 同仁堂工业的增长并没有过多依靠外部并购 天士力的发展主要依靠工业产品销售的持续增长，其工业规模在2001年已达到九芝堂目前的水平，仍然以平均