特许经营播种者市场营销与特许经营知识课件.ppt

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市场营销与特许经营;市场营销的定义——定义1;市场营销的定义——定义2;市场营销的定义——定义3;市场营销的定义——定义4;市场营销的定义——定义5;市场营销的定义——定义6;销售主管;销售主管; 总 经 理; 总经理;销 售;销 售;产品组经理;市场经理;营销发展的五个阶段;市场营销的组织演变——9;市场营销的组织演变——10; ; People;商品;总产品的概念:;总产品的概念:;;核心价值;短期利益;4;顾客需求;生理需求;心理需求;智能需求;;价格订定步骤;渠道;渠道策略 — 结构;渠道策略 — 结构;有关渠道选择的行销计划;渠道成员的力量平衡;渠道战略;渠道激励 ;渠道评估—效率;有关现有产品定位的行销计划书;市场领导者的促销战略;市场追随者的促销战略;促销的投入能力如何? 保持何种促销战略概念?;特许经营;;;经济学最理想的合同——特许经营合同;特许经营优势;特许经营优势;对于特许人的优缺点;对于被特许人的优劣势;C.I.S.; 3C Competition change challenge;3S;3L;3W;企业利润;加 盟 连 锁 的 形 态;特 许 经 营 的 发 起;特 许 经 营 的 分 类(美 国);“第一代特许经营” 制造商,为其产品寻找销路 与被特许人签定合同,授权被特许人对特许商品或商

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