现代推销 模块一 推销前准备教学材料.ppt

心理压力测试图片— 心理承受能力_2 这是一张静止的图片。不过，你看到的这些静止的图片是不是在动呢？专家认为，图片与心理承受力有关，你的心理承受力越强，图片转动越慢。 不知道你看到的图片是什么样子的呢?是在以什么样的速度在动呢? 心理压力测试图片 心理压力测试图片 习得性失助 心理学上有一个试验，挂上一串香蕉，让一只猴子试着去取，但是每次都不让他得手，若干次后，猴子对香蕉便失去了兴趣。等到有一次，研究人员准备不再设置任何障碍，也就是说猴子再稍稍努力就可以拿到香蕉了，但这时候的猴子却已经对拿到香蕉这件事彻底放弃，不想再努力了。这种情况的发生，就叫做习得性失助 我们营销员常常遇到的拒绝问题，不同的人会找不同的原因，有的人把它看作是市场的问题，是不可以解决的，就会产生无奈失望的情绪；有的人则把这种情况看作是暂时的，外部的的情况。这样对自己的心理影响就小。 有感知的水 1.让水「听音乐」 让水在曲调明快、愉悦的『田园交响曲』中结晶，照到这张美丽照片。 似乎证明了良性音乐也可以感动水，使水也成为良性的。 让水「听音乐」 这是听了肖邦钢琴曲『离別』 的水结晶。 因为是「离別」之曲，水结晶被分化得更小了，成为离別模样。 让水「读文字」的实验 让水读了「真恶心、讨厌、我要杀你」 所拍的照片。 时下年轻人常讲这些不好的话！ 《遇见未知的自己》----张德芬 入行