9、成功八步-(精选·公开·课件).pptVIP

在这个生意中，你要不断地、定期或不定期地咨询和沟通。 在这个生意中，你的所有推荐人组成了你的咨询线。你将在他们那里得到力量、咨询和策略。咨询线就是你在这个生意中的生命线。 （1）检查进度的重要性 ① 有利于学习成功者的经验： 这可以节省人力、物力和提高工作效率。 ② 有利于复制系统的成功模式： 不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。 ③ 有利于巩固紧密的个人关系： 增加团队的凝聚力和团队动势。 （2）定期定时咨询 每天、每周、每月、每季根据团队情况做好咨询安排。（公司最新促销政策、系统会议、最新资料等等） （3）六分钟诊断法 ① 先用2分钟检查下级为什么做 a 对新人问理由： 问他为什么做这生意，理由是什么 ？这样你可以知道他在这个生意中的需求是什么？ b 对领导人问目标 问他本月和本年度的业绩指标是什么？待他回答目标之后，再问他真的要达到吗？为此可以不惜一切代价吗？ ② 再用4分钟检查他在行动圈工作的情况 （以下询问内容包括他自己的和团队的情况） a 还有没有名单? b 邀约成功率如何？ c 讲计划的次数和效果如何？ d 跟进情况如何？ 如果四方面都有问题，你就为他做有关指导，如果其中某项有问题，就为他做某项的指导。 （4）咨询中的三个重要指标 在咨询过程中，你要询问和落实三项重要指标： ① 个人和团队购