商场十二级分级与定价（试行版）讲解材料.pptVIP

2018-10-24 商场展位 十二级分级与定价 （试行版） 为什么要实行十二级展位分级和定价？ 最终目的：提升商场租金收益，优化商场经营环境。 体现公平、公正原则： 位置好坏是决定销售的重要因素，30%的A类位置贡献了商场70%的销售，因此楼层 单一定价对商户是不公平的，也不利于商场的良性竞争。 借鉴百货业态成熟的扣点模式：多销多得，优胜劣汰。 为合理化提升租金提供了切实可行的思路，有利于优化商场结构和资源配置。 落实2011年集团租金预算政策中相关规定。 展位十二级分级与十二级定价 十二级分级≠十二级定价，二者没有必然的联系。 展位分级主要由人流量决定，分级为定价提供了一种依据，但决定价格划分的 因素有很多，所以十二级分级并不完全等于十二个定价。 对于体量较大、类别较多或者结构复杂的商场，可做十二级以上分级和定价， 原则上不低于十二个展位级别。 展位十二级分级与定价的基本思路 基本思路： 位置分级：先按位置好坏对展位进行初次分级，以人流量的多少为重要依据，比如好位置一般在主次出口、主次中厅、主次通道、电梯上下口等，差位置会出现在商场角落、人流不容易走到的位置。 品类分级：在位置分级的基础上，具体结合各品类的实际经营情况进行最终的分级。位置级别较低的，但经营效益非常好的品类可以收取更高的租金；若位置级别较高，却给与低级别租金的，商场需上报区域备案。 建议