- 1、本文档共6页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
代理商总部培训的方案
代理商赴总部培训方案
一、培训背景和目的
为了更好的为代理商提供服务,强化代理商的产品应用能力,商学院面向全国合作伙伴提供了丰富的在线视频培训与现场培训。通过培训课程有效的对全国伙伴进行能力、素质的提升和辅导;以多样化,多形式的培训课程,为全国伙伴的爱个购发展之路保驾护航。 商学院将在公司领导的带领下,朝着成为全国伙伴持续发展壮大的后盾而努力。以培训优势,辅助探索爱个购长效发展之路, 共同打造良好的爱个购生态圈。
培训目的:1.增强代理商和总部齐头并进的信心;
2.提高代理商的综合素质,完善互联网知识结构,增强综合管理能力和执行能力;3.提高代理商技术理论水平和专业技能;4.不断提升代理商的系统操作技能;5.提升代理商管理能力和团队的组建能力;
6.为代理商开发当地市场提供有效帮助。
二、培训时间
每月的11日(若遇周六日、节假日或招商会则向后推至工作日)
注意:具体时间以培训日的前一个月月底商学院通知为准.如在总部指定每月两天培训日参训的,每个代理区域提供住宿标准间一间(参训人员超出标准的,自行安排),提供午餐15元/人标准。
三、培训地点
爱个购总部(江苏苏州)
四.培训流程
由渠道提前向商学院提交代理商培训申请,具体安排参训时间。
第一天
上午:
【9:00】渠道按规定时间接待自己参训的代理商,负责安排到培训室,提供课堂使用文具和水等物品(去综合办申请领取)。引导填写《代理商培训登记表》,核实参训人员具体信息,并下发课程《反馈表》和两天的考核材料,以便早做准备。
【9:30】正式开始培训。首先由部门领导给参训的代理商做培训致辞,具体包括怎样做个爱个购的负责人,作为老板,如何利用身边的资源发展当地市场等,用简短的20分钟作为两天培训的开场。为接下来的培训起到振奋士气的作用。
【10:00】商学院刘亚平的课程《行业资讯》,时长:90分钟
【11:40】渠道崔正东课程《智能安防》,时长:30分钟
下午:
【13:40】客服肖倩男的课程《后台系统操作》,时长:60分钟
【15:00】商学院王晓青的课程《开发商户思路和话术示例》时长:120分钟
【17:00】安排第二天上午跑市场时间,人员名单。强调下市场目的和要求,学习地推的话术,每人以单独签约2家商户为考核标准,否则不予参加下午培训。
【17:30】对接渠道人员分别和自己的代理商洽谈和沟通,总结培训任务,做好激励工作。
第二天
上午:
【9:30】所有参加下市场的代理商必须准时到达培训室,等待地推安排,迟到的失去学习资格。
【9:40】跑市场,跑完市场地推相关负责人进行总结培训。时长:180分钟
下午:所有参加跑市场和没有跑市场 的人员必须准时到培训室,准备下午的培训课程。
【13:40】商学院刘亚平《易卖会》,时长:30分钟
【14:20】运营经理朱士超《品牌运营》,时长40分钟
【15:10】商学院《路演十分钟演讲》培训及考核,每位参训的代理商必须考核通过方可结业。指导各位代理商填写《反馈表》,留下自己对总部培训的意见和建议。
【17:30】由部门领导做培训结业总结,给代理商到总部2天的培训做个结尾。
结束培训,由渠道负责对接自己的代理商,做好安顿工作。
五、培训原则
1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司发展的需要和代理商多样化培训需求,分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训,增强培训的针对性和实效性,确保培训质量;
2、坚持课堂培训为主,实地考察培训为辅的原则。整合培训资源,建立健全以总部培训室为主要培训基地,市场为体验基地的培训体系,立足课堂培训搞好实地考察;
3、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。代理商培训人员的筛选和指导落实;培训内容符合代理商开发市场和管理团队的需要;总部累计学习时间不少于1天;4、根据代理商加入爱个购时间长短、对互联网认知、个人从业经验及团队组建情况,分为不同的培训课程及培训方向。具体分为两种类型的代理商:初级认知级和重点提高型,除去统一综合课程,其他课程分别进行培训。
六、培训人员安排
1.总负责人:商学院王晓青
2.主要对接人员:渠道专员
(由每次提交培训申请的渠道人员轮班跟班听课,保证培训效果)
3.培训所涉部门:商学院、各部门领导、渠道部、地推部、运营部和电商部
七、措施和要求
1.必须由渠道对接过的代理商方可参训;
2.每次培训必须由渠道人员提前3天—1周向商学院提交培训申请表,否则不予受理。登记参训人员的具体信息:具体包括代理商代理区域、参训人员和名单、培训具体时间、回程时间及特殊要求,详见附表1;
3.申请制度规范化,口头申请不做培训安排;申请表上课程所涉及到的部门:如运营部、渠道部、地推部。申请人须找各部门经理签字确认,保证课程的确定性和时效性。
4.避免临时加人情况,所有培训安排必须在商学院备
文档评论(0)