王老吉渠道生死战教材课程.pptVIP

王老吉渠道生死战 渠道之争正式打响!!! 首先，让我们来看看，在加多宝公司仍旧掌握王老吉商标的阶段，他们是如何树立起中国凉茶第一品牌的?他们的产品销售又有哪些渠道呢? 1.餐饮渠道 王老吉在建设餐饮渠道的过程中，做到了紧紧围绕“预防上火”的定位，选择了湘菜、川菜馆和火锅店等需求量较大的点，投入资金与他们共同进行促销活动，并且把这些消费终端场所也变成了广告宣传的重要战场，设计制作了电子显示屏、红灯笼等宣传品免费赠送，让消费者品尝王老吉的味道。在这个过程中，让广大消费者通过餐饮认识到并且认可王老吉产品。 2、现代渠道 所谓现代渠道，指的是区别于小买店的大卖场、超级市场、网络等。 现代渠道因为它巨大的产品吞吐量为广大生产厂商所侧目；另外，这种大商场、大超市往往具有客流量大企且集中的特点，这样就会形成免费的广告效应，提高品怕的知名度。 王老吉在现代渠道方面是怎么做的呢? 在现代渠道营销方面王老吉主要采取产品由当地经销商直接供货，并将产品直接铺到大超市，大卖场；入场费堆头费等费用由王老吉承担的方式；这样一来，就保证了铺货的及时性。 除此之外，为了营造畅销的态势，王老吉始终始终坚持了上架产品必须是最新最好的；当地商家在接到新货之后会以最快的速度把旧货换到别的渠道销售。 3.常规渠道 在相当长的一段时间内