电子商务在高尔夫领域的应用-网络营销幻灯片课件.pptVIP

1、我国高尔夫俱乐部网络营销的生存环境前景 第一，知识经济时代将推动高尔夫网络营销的发展 知识经济将给未来的高尔夫行业带来发展动力并增加新的消费需求。在知识经济时代，人们工作柔性加大，闲暇时间随之增加，闲暇生活将成为日常生活的必需，同时人们的收入增加，也会使高尔夫需求和消费增加。事实上，服务性的第三产业的发展壮大正是知识经济的特征之一。这一发展趋势也带来了全新的销售渠道的普及，网络营销将在高尔夫产业中得到广泛的应用。 第二，网络普及是实施高尔夫网络营销的基本条件 随着互联网的日益普及以及中国经济的强劲增长，未来几年里中国上网人口数仍将保持25%以上的快速增长。到 2007年，预计中国上网人口将超过2亿人。而全世界上网人数也将随之呈突破性增长，这就为依托网络的高尔夫的市场营销提供了巨大的潜力市场。未来网络的发达趋势无疑会使更多的网络用户通过高尔夫俱乐部网站了解高尔夫、走近的高尔夫。同时，高尔夫消费者也将更多地通过互联网络这个虚拟空间确定自己的消费行为。 第三，高尔夫消费心理日趋成熟 随着社会文明程度的不断提高，未来的高尔夫消费者将具有良好的教育背景和日益个性化的价值观念，越来越注重网络的时效性与安全性，注重价值和信息的消费质量。他们在高尔夫俱乐部网站上实施消费行为时，首先考虑的是在价格适当的情况下，产品或服务是否满足其自身的需求。届时，通过消费者与高尔夫营销人员在在线的沟通协调，消费者将获得最大满足的价值追求。 第四，我国互联网络的政策与法规将逐步出台 目前网络营销发展的大环境相对混乱，我国还没有完整的法规来对网络营销市场进行约束，尤其是高尔夫这样的新兴行业。近年来，我国政府已经意识到网络营销的规模与影响，开始鼓励和引导、规范和修整我国网络营销市场的探索，从而为高尔夫网络营销的进一步可持续发展提供一个良性的宏观环境。 2、我国高尔夫网络营销的应用前景 第一，营销决策更为理性化。 随着时代的高速发展，有关网络营销的战略、手段、方式、技巧的研究将逐渐深入，这样便于高尔夫网络营销决策的实施。在网络上究竟采用哪一种方式销售高尔夫俱乐部产品，更能激起消费者的购买欲，使俱乐部和消费者双向受益;不同的俱乐部采用何种网络营销战略对待市场需求;不同的产品，需要采取何种相应的营销手段。这些问题将会随着网络营销的深入研究逐步得到解决。 电子商务在高尔夫领域的应用---网络营销 网络 网络营销（营销手段） 不失时机的介入到我国社会发展的各行各业。 网络营销 酒店 旅行社 会展 高尔夫 油轮 高尔夫产业虽然在我国发展只有短短的二十年时间，在这个新兴的行业中也出现了网络营销的身影，在形成高尔夫产业链的各个环节中，网络营销己经开始参与到企业的营销活动中了。 网络营销 高尔夫运动 技术 经济 心理 社会 网络和高尔夫运动在我国发展的历史均不长，但二者发展的速度却同样惊人。 网络和高尔夫运动进入我国时间都很短，它们一直处于不断发展的状态，而网络营销作为一种新的营销手段，发展的时间就更短了。 网络营销应用在高尔夫领域的现状 但两者的结合与磨合会出现一些矛盾 存在的问题 1. 2. 3. 4. 网络普及率低 相对缺乏客户基础 对网络营销的功能与作用缺乏认识 缺乏网络营销与高尔夫皆通人才资源 高尔夫消费者受传统消费观念的束缚 1、网络普及率低，相对缺乏客户基础 截止到2005年我国互联网用户已经突破l亿，但是相对于庞大的人口基数来说，我国网络普及率还不到10%，仍处于很低的水平，而在主要发达国家，互联网普及率己经达到65%到75%了。这种情况就导致了我国网络营销客户基础的相对薄弱。 2、对网络营销的功能与作用缺乏认识 由于网络营销在我国开展的时间不长，我国的高尔夫俱乐部的管理者和经营者对网络营销的功能和作用认识还不足，因此在制订网络营销策略时会考虑不成熟，盲目的建设网站，更多的从技术角度，而没有从俱乐部营销角度考虑网站的建设。 3、缺乏网络营销与高尔夫皆通的人才资源 由于网络营销与高尔夫都是新兴的事物，所以目前国内尚无相关的教育机构能够培养二者皆能的复合型人才，从事高尔夫俱乐部网站工作的基本上是计算机专业人刁，他们对高尔夫行业都了解不多，就更谈不上俱乐部的管理和运营了。 4、高尔夫消费者受传统消费观念的束缚 高尔夫俱乐部的销售产品有其自身的特点，并不像其他的商品可以触摸到形状与质地，其更多的价值存在于消费者的在打球过程中的体验和感觉上。消费者在网上进行消费决策则缺少身体多种感宫知觉的参与和协调，感觉不到真实的环境气氛。再加之长期实物消费而形成的消费习惯，很难使消费者再短时间内与俱乐部之间建立信任的合作关系。这种消费观念的转变不是一时性的，需要长期的秩序的网络环境，需要俱乐部做更