成都市牧马山高尔夫山庄项目企划案-(精选·公开·课件).pptVIP

深化期报版 强推期报版 第二创意方案 世家君邸 第三创意方案 世家领地 形象导入期之一 大家的思想 自然人文复兴 源自世家领地 牧马山领地别墅生活领袖高尔夫居住意境 形象导入期之二 大家的思想 别墅领袖生活 向心灵致敬 牧马山领地别墅生活领袖高尔夫居住意境 形象导入期之三 大家的思想 成都的向往 心灵的生活 牧马山领地别墅生活领袖高尔夫居住意境 深化传播期之一 大家的思想 自然无疆 天下大美不言 牧马山领地别墅生活领袖高尔夫居住意境 成都牧马山高尔夫山庄项目企划见解 智谷机构唐都广告 villa villadom 另一种向往的制造 项目推广企划的核心 所有的问题均将集中为一个焦点： 怎样的能量可以支撑牧马山高尔夫山庄的高值独栋别墅与景观公寓的成功营销？ 进一步而言的问题是： 什么是目标群非要不可的理由？ 企划的能量取势 明道 优术 解势 非高尔夫之势、牧马山之势、非成都之势，为市场之势-超越一般别墅 解道 非居之道、非尊贵之道、乃天地人之道-自然和谐尊崇舒居 解术 非营销之术、非沟通之术，为天下归心之术-回归自然与莱特风格 企划的定位大家的思想 价值诠释 取天势，以自然之大为家，故称大方之家 定位命名参考方案 莱特山庄-大家思想 命名方案之解释 牧马山之巅，高尔夫果岭之上，西望无垠绿野。自然而生，自然而居，与自然同体。无界，无知，无味，做一方家，看云卷云舒… 营销路径创建成都别墅领袖市场 城市营销 源自自然创生的莱特风格，引领成都的别墅新标高 公关活动：莱特大师的对话-牧马山别墅区自然理想的诞生：专题研讨会/艺术家、文学家、企业家 引题：成都还应当有怎样的别墅？莱特山庄，自然涵养 大家思想 区域营销 莱特山庄，超越牧马山，再现旷野的情怀。 成都第一别墅区的别墅，绽现美国南部的原野风范 项目价值营销 不突显，不张扬，原野的想象力，天下归心 进程推演工程与传播节点安排 工程修正 融合与自然无疆。拆除莱特设计中的别墅私家围墙，改之以皇家园艺的柔性过渡空间，将封密设定为共享与和睦邻里。 示范区与营销区加紧施工。现场就是力量。 营销传播 5-6月下旬：认知与认同期。市场导入。蓄心蓄客。别墅35套/公寓54套 7-8月：现场体验。深度认同与认可，发售。限制营销。 要求别墅蓄客量200位，公寓蓄客200位。 别墅诚意金10万。公寓5万。 8月底-9月，开盘。创造完销与现金流。 营销传播工具 报广/户外/航机杂志/现场包装/画册/TVC/电台 大家的思想莱特山庄 牧马山高地别墅生活领袖高尔夫居住意境 一个企划理念的诞生 基于方向与归属的引领，我们得出这样一个结论： 项目并非建造房子[因而超越别墅]而是为高端目标市场建造一种优越人文品享的自然尊崇生活方式，并以此作为牧马山山庄的核心理念。 这也正是莱特风尚的精髓所在。 以这个理念运用于市场，我们不是如何表白项目比同行更好，而是强调这一风尚如何与它们不同。 当一种超越现实的自然风尚和生活方式诞生时，其相应的建筑、环境、价值和服务将结合牧马山以及高尔夫优势资源而成为领袖成都尊崇居住的旗帜。 这一自然风尚就是大家的理念-即项目核心价值。 因为大家理想的价值，所以可以获得预期的理想价格响应。 企划理念核从风尚到别墅新时尚 以自然原野为发祥原点的莱特建筑风尚，缔造区别于其它的自然尊崇与诗意栖居的价值，以自然人文的理念投射出今天成都富豪与精英的心灵，并为这一市场提供出独特的方向与归属感 由莱特式的原野别墅建筑风格、牧马山高岭、成都西部自然原野景观、以及高尔夫休闲运动所共同构建的一种自然尊崇的优越生活方式的背后，蕴含着一种源自自然与传统人文的意涵，更为重要的是，项目表达出源自人类尊崇与自然的心灵感召。 这个理念，就是莱特的理念。 归附一种人文的理想，优化自己的DNA，陶冶一生，使生命怡然与优雅，便是归属，也是牧马山高尔夫山庄营销的理念原型。 别墅领袖客层的两个端点： 之一 物质的最大呈现-物质满足 之二 价值的最高理想-自我[人文]理想实现 富豪 心灵 “别墅客层-心灵富豪”的定义与内涵 谁能打造“成都心灵富豪”，即成为高端别墅产品的赢家 “心灵”这个词，与“理念”直接相应，也体现于“文化是地产营销的核心主角”的进化意涵。 中国地产的发展，从“中国地产发展史”中“数量营销、质量营销、质感营销”的三个阶段中亦可以得出其进化的轨迹。 1994年到2004年的10年之间，地产进入空前竞争时期，“质感营销”的内在价值中，即包涵了“心灵体验”与“理念价值投射”的特质，同时也代表着中国50年统一以来社会发展与价值沉淀中 “贵族养成”尊崇意识的诞生过程，其在房地产这一终端的表现就是居住“理念”逐一替代“质”更超越 “量”的全新“感”价值时代来临。